小学校长沉迷网游充值，涉嫌诈骗超 5000 万，沉迷网游充值 ...

JoshWindsor · 发表于 2021-11-30 17:40

作为一名转战过DNF，阴阳师，FGO，现在在玩原神的资深韭菜，最近还经常在B站刷到氪金手游的心理学分析，看到这条新闻，我心里咯噔一下，点燃一支烟，说起从前。
五千万你可能觉得很多，但是真的氪金起来，真的不知不觉。
我见过氪金千万私服传奇的老大哥，也见过几套房子化为一堆游戏装备的梦幻西游玩家。
事实上，成年人都很难控制不氪金玩手游，小孩子逮到机会把家里积蓄搬空的新闻，隔一段时间就有几个。
所以结合B站看到的相关视频，简单聊聊这类抽卡盲盒氪金手游的日常套路吧。
登门坎效应

又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
基本上市面上的氪金手游，一开始都是有首充礼包，充值1块钱或者9块9就送你一堆价值388的道具，甚至送你免费皮肤和强力英雄。
很多学校门口的玩具店，也会低价甚至免费送给孩子们盲盒首冲体验机会，确保引导目标客户氪第一单，或者说入坑。
请注意，不论这一单是一块钱还是一毛钱，还是朋友圈的10个赞或者转发。
只要你开始启动了，那就算上了贼船了。

棘轮效应

指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费，以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。
先让你试试水，然后，由奢入俭难。
农药玩家应该都记得，游戏一开始有大量的皮肤和英雄体验券。
这个体验券往往是一天或者三天，让你刚进游戏就能体验本来要几十上百块才能体验的英雄和华丽皮肤。

很多市面上的国产手游，主角都是一出来是一段诸神之战，玩家穿着金色圣衣，背后16片大天使翅膀，用着画面华丽的超必杀打着剧情boss。
随后剧情一转，你被剧情杀然后跌落凡尘，变成拿着烧火棍的一级宋兵乙，想回归神坛，只能靠后期氪金。
原神也是一回事，出人权新卡，华丽CG剧情铺排，奶香一刀造势，随后角色体验机会让你先爽一会拿着这个角色体验副本的快乐。
然后，回到现实，不好意思，该你掏腰包了。
比如下面这个，本来2命收手，意外单抽2个雷神，只能含泪满上。

还有胡桃…难道不抽么，那必须抽啊…

有了胡桃不护摩合适么？

稀缺效应

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。
在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。比如，限量上线，比如，限时销售，比如，人权卡二次复刻返场，都能引发氪金狂潮。
这个不用太多解释……大家都懂，SSR，金色五星，人权卡，都是大家趋之若鹜的对象。
这里额外说一条就是，游戏里的社交其实是通过qq群微信群这些游戏外的区域完成的，也就是如果你希望在这些几百上千人的社群中脱颖而出，最简单的办法就是你一发入魂抽出大家梦寐以求的好卡，这种被万人嫉妒羡慕，高呼“欧洲人吃我一矛”的感觉，是最好的精神麻醉剂。

双黄宵宫

斯金纳箱

心理学实验装置。行为主义者斯金纳1938年发明，并于动物操作条件作用实验。其基本结构：在箱壁的一边有一个可供按压的杠杆（大多是一块金属板），在杠杆旁边有一个承受食物的小盒紧靠着箱壁上的小孔，小孔外是食物释放器，其中贮有颗粒形食物。动物在箱内按一下杠杆，即有一粒食物从小孔口落入小盒内，动物可取食。一只白鼠禁食24小时后被放入箱内，开始它在箱内探索，偶尔按压了杠杆，获得食物。白鼠开始可能并没有注意到食物落下，但若干次重复后，就形成了压杆取食的条件反射。
1.积极强化
实验方式：将一只很饿的小白鼠放入一个有按钮的箱中，每次按下按钮则掉落食物。
结果：小鼠自发学会了按按钮
奖励可以培养行为习惯
通过掉落食物的奖励，让小白鼠学会了主动按按钮这一行为，这并不是单纯由刺激产生的自动反应，也包括了做选择的过程。
这就是最开始的盲盒抽卡，告诉你，按下这个按钮，你就会拥有人权卡，你就能变强。

2.消极强化（惩罚强化）
实验方式：每次小白鼠不按下按钮，则给箱子通电
结果：小白鼠学会了按按钮
惩罚也可以培养行为习惯
但其具有一定副作用：通过惩罚建立起来的行为模式，来得快，去的也快。一旦惩罚消失，则行为模式也会迅速消失。即一旦箱子不再通电，小白鼠按按钮的行为迅速消失。
最典型的是网易的一些手游，比如暗黑西游，前面不逼氪，等你打到游戏中后段，不氪金你根本过不了主线剧情。
又比如一些建造类手游，如果不氪金，常规制造时长甚至能达到1到3天，如果氪金五块钱，只需要1秒钟就可以造好，自己选吧。

3.固定时间奖励
实验方式：由开始的每次按按钮都会掉落食物，逐渐降低到每一分钟后，按下按钮可有概率掉落食物
结果：小白鼠一开始不停按按钮。过了一段时间后，小鼠学会了间隔一分钟按一次按钮
固定时间奖励并没有培养起行为者不停按按钮的行为，反而是行为者知道短期内行为不会再得到奖励，从而减少行为
大家也知道，基本上所有盲盒和手游的抽卡，其实都是伪随机，有的时候红，有的时候黑。
以我dnf合成天空套的经历来看……大部分时候，你越接近目标，你的脸越黑。
这样确保你骑虎难下，同时你一定会氪满为止。

4.随机时间奖励
实验方式：多次按下按钮，有概率掉落食物
结果：小鼠学会了不停按按钮
通过随机奖励，支配了行为者做出特定的选择，比方说连续按按钮，这就叫做操作性条件反射
值得一提的是：经历了概率型奖励实验的小白鼠，即使食物不会掉落，也会不断地按按钮，学习行为消失的非常缓慢
这个实验一定程度上解释了为什么赌博会让人上瘾。
如：简单的老虎机，或者更复杂的赌博机，会给予人类以依赖感，或者说成瘾性。
由于概率性给予结果，行为者很难直观地判断强化机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果，终止行为者的习惯，从而行为者的学习行为会一直持续下去。
这个懒得解释：
648、648、328？128？648！648！648！648！
5.迷信行为
实验方式：同实验4
结果：白鼠会培养出奇特的行为习惯，比如撞箱子，转圈等
因为掉落食物时，小白鼠正好在进行这些行为，于是产生了“迷信”。这也是游戏中常谈到的“玄学”。
这个就是大家经常说的玄学抽卡。
起床后上游戏去不卜庐房顶一发十连抽出橙。

目标梯度效应

人类或动物具有接近目标时加快行动的效应，比如兔子快要接近食物时会跑得更快，这被称为“目标梯度效应”。
生活中其最常见的应用是通过收集印花来兑换咖啡的卡券，人们会更快地完成需要10个印花但已经收集了2个印花的卡券，而不是需要8个印花的空白卡券。
在销售中，也常常运用”目标梯度效应“，例如当顾客开始打量一件衣服时，店员告诉他这件衣服正在打折或他得到了一张优惠券，会大大提高购买行为的完成率。
通过物质刺激，运用“目标梯度效应“，可以激励消费者的购买行为，但随之而来的是“悬赏重置现象(post-reward reset phenomenon)”，即当达到目标后，人们的动机会回归初始的较低水平，即使设置了可见的二次目标。
这个就是我们经常看到的，抽卡保底机制了……
比如90发告诉你必然能抽到，你在抵达50抽，80抽，和89抽时的心态和氪金欲望，是完全不同的。
随机游戏变成单纯的花钱游戏，对赌运玩家来说，是一种兜底，同时也是一种诅咒。
最后也希望大家量力而行，别瞎氪金，更不要违法……
五千万…这钱干点啥不行啊…
而且大量你上头的账号，其实成品号并不贵……
所以很多时候执着于自己氪金的爽快，其实是一种赌徒心态。
你的账号很多时候本来不属于你，为了不属于你的东西盲目投入，真的得不偿失。
反正还是劝老哥们一句，适度游戏，不要盲目投入就是了，尤其不要深陷其中。

量子计算9 · 发表于 2021-11-30 17:41

作为一名转战过DNF，阴阳师，FGO，现在在玩原神的资深韭菜，最近还经常在B站刷到氪金手游的心理学分析，看到这条新闻，我心里咯噔一下，点燃一支烟，说起从前。
五千万你可能觉得很多，但是真的氪金起来，真的不知不觉。
我见过氪金千万私服传奇的老大哥，也见过几套房子化为一堆游戏装备的梦幻西游玩家。
事实上，成年人都很难控制不氪金玩手游，小孩子逮到机会把家里积蓄搬空的新闻，隔一段时间就有几个。
所以结合B站看到的相关视频，简单聊聊这类抽卡盲盒氪金手游的日常套路吧。
登门坎效应

又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
基本上市面上的氪金手游，一开始都是有首充礼包，充值1块钱或者9块9就送你一堆价值388的道具，甚至送你免费皮肤和强力英雄。
很多学校门口的玩具店，也会低价甚至免费送给孩子们盲盒首冲体验机会，确保引导目标客户氪第一单，或者说入坑。
请注意，不论这一单是一块钱还是一毛钱，还是朋友圈的10个赞或者转发。
只要你开始启动了，那就算上了贼船了。

棘轮效应

指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费，以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。
先让你试试水，然后，由奢入俭难。
农药玩家应该都记得，游戏一开始有大量的皮肤和英雄体验券。
这个体验券往往是一天或者三天，让你刚进游戏就能体验本来要几十上百块才能体验的英雄和华丽皮肤。

很多市面上的国产手游，主角都是一出来是一段诸神之战，玩家穿着金色圣衣，背后16片大天使翅膀，用着画面华丽的超必杀打着剧情boss。
随后剧情一转，你被剧情杀然后跌落凡尘，变成拿着烧火棍的一级宋兵乙，想回归神坛，只能靠后期氪金。
原神也是一回事，出人权新卡，华丽CG剧情铺排，奶香一刀造势，随后角色体验机会让你先爽一会拿着这个角色体验副本的快乐。
然后，回到现实，不好意思，该你掏腰包了。
比如下面这个，本来2命收手，意外单抽2个雷神，只能含泪满上。

还有胡桃…难道不抽么，那必须抽啊…

有了胡桃不护摩合适么？

稀缺效应

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。
在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。比如，限量上线，比如，限时销售，比如，人权卡二次复刻返场，都能引发氪金狂潮。
这个不用太多解释……大家都懂，SSR，金色五星，人权卡，都是大家趋之若鹜的对象。
这里额外说一条就是，游戏里的社交其实是通过qq群微信群这些游戏外的区域完成的，也就是如果你希望在这些几百上千人的社群中脱颖而出，最简单的办法就是你一发入魂抽出大家梦寐以求的好卡，这种被万人嫉妒羡慕，高呼“欧洲人吃我一矛”的感觉，是最好的精神麻醉剂。

双黄宵宫

斯金纳箱

心理学实验装置。行为主义者斯金纳1938年发明，并于动物操作条件作用实验。其基本结构：在箱壁的一边有一个可供按压的杠杆（大多是一块金属板），在杠杆旁边有一个承受食物的小盒紧靠着箱壁上的小孔，小孔外是食物释放器，其中贮有颗粒形食物。动物在箱内按一下杠杆，即有一粒食物从小孔口落入小盒内，动物可取食。一只白鼠禁食24小时后被放入箱内，开始它在箱内探索，偶尔按压了杠杆，获得食物。白鼠开始可能并没有注意到食物落下，但若干次重复后，就形成了压杆取食的条件反射。
1.积极强化
实验方式：将一只很饿的小白鼠放入一个有按钮的箱中，每次按下按钮则掉落食物。
结果：小鼠自发学会了按按钮
奖励可以培养行为习惯
通过掉落食物的奖励，让小白鼠学会了主动按按钮这一行为，这并不是单纯由刺激产生的自动反应，也包括了做选择的过程。
这就是最开始的盲盒抽卡，告诉你，按下这个按钮，你就会拥有人权卡，你就能变强。

2.消极强化（惩罚强化）
实验方式：每次小白鼠不按下按钮，则给箱子通电
结果：小白鼠学会了按按钮
惩罚也可以培养行为习惯
但其具有一定副作用：通过惩罚建立起来的行为模式，来得快，去的也快。一旦惩罚消失，则行为模式也会迅速消失。即一旦箱子不再通电，小白鼠按按钮的行为迅速消失。
最典型的是网易的一些手游，比如暗黑西游，前面不逼氪，等你打到游戏中后段，不氪金你根本过不了主线剧情。
又比如一些建造类手游，如果不氪金，常规制造时长甚至能达到1到3天，如果氪金五块钱，只需要1秒钟就可以造好，自己选吧。

3.固定时间奖励
实验方式：由开始的每次按按钮都会掉落食物，逐渐降低到每一分钟后，按下按钮可有概率掉落食物
结果：小白鼠一开始不停按按钮。过了一段时间后，小鼠学会了间隔一分钟按一次按钮
固定时间奖励并没有培养起行为者不停按按钮的行为，反而是行为者知道短期内行为不会再得到奖励，从而减少行为
大家也知道，基本上所有盲盒和手游的抽卡，其实都是伪随机，有的时候红，有的时候黑。
以我dnf合成天空套的经历来看……大部分时候，你越接近目标，你的脸越黑。
这样确保你骑虎难下，同时你一定会氪满为止。

4.随机时间奖励
实验方式：多次按下按钮，有概率掉落食物
结果：小鼠学会了不停按按钮
通过随机奖励，支配了行为者做出特定的选择，比方说连续按按钮，这就叫做操作性条件反射
值得一提的是：经历了概率型奖励实验的小白鼠，即使食物不会掉落，也会不断地按按钮，学习行为消失的非常缓慢
这个实验一定程度上解释了为什么赌博会让人上瘾。
如：简单的老虎机，或者更复杂的赌博机，会给予人类以依赖感，或者说成瘾性。
由于概率性给予结果，行为者很难直观地判断强化机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果，终止行为者的习惯，从而行为者的学习行为会一直持续下去。
这个懒得解释：
648、648、328？128？648！648！648！648！
5.迷信行为
实验方式：同实验4
结果：白鼠会培养出奇特的行为习惯，比如撞箱子，转圈等
因为掉落食物时，小白鼠正好在进行这些行为，于是产生了“迷信”。这也是游戏中常谈到的“玄学”。
这个就是大家经常说的玄学抽卡。
起床后上游戏去不卜庐房顶一发十连抽出橙。

用户心理学-斯金纳箱实验(Skinner&#39;s Box)目标梯度效应

人类或动物具有接近目标时加快行动的效应，比如兔子快要接近食物时会跑得更快，这被称为“目标梯度效应”。
生活中其最常见的应用是通过收集印花来兑换咖啡的卡券，人们会更快地完成需要10个印花但已经收集了2个印花的卡券，而不是需要8个印花的空白卡券。
在销售中，也常常运用”目标梯度效应“，例如当顾客开始打量一件衣服时，店员告诉他这件衣服正在打折或他得到了一张优惠券，会大大提高购买行为的完成率。
通过物质刺激，运用“目标梯度效应“，可以激励消费者的购买行为，但随之而来的是“悬赏重置现象(post-reward reset phenomenon)”，即当达到目标后，人们的动机会回归初始的较低水平，即使设置了可见的二次目标。
这个就是我们经常看到的，抽卡保底机制了……
比如90发告诉你必然能抽到，你在抵达50抽，80抽，和89抽时的心态和氪金欲望，是完全不同的。
随机游戏变成单纯的花钱游戏，对赌运玩家来说，是一种兜底，同时也是一种诅咒。
最后也希望大家量力而行，别瞎氪金，更不要违法……
五千万…这钱干点啥不行啊…
而且大量你上头的账号，其实成品号并不贵……
所以很多时候执着于自己氪金的爽快，其实是一种赌徒心态。
你的账号很多时候本来不属于你，为了不属于你的东西盲目投入，真的得不偿失。
反正还是劝老哥们一句，适度游戏，不要盲目投入就是了，尤其不要深陷其中。

johnsoncodehk · 发表于 2021-11-30 17:42

作为曾经离她最近的一个大唐玩家，发个言吧。
有多近，可以说从她从一个小号，到全服第一的所有过程，我都或多或少的听说过。
后来她的号一直是全服第一，其实乍一看全服前几的顶端号评分都差不了几分，实际就像学霸考100是因为满分只有一百，而我们的号拼了命弄也只有98分。这样的区别。就是有些属性是一定要砸钱才能行的。不砸够钱，高不成低不就。
下面有些人说游戏砸个几千万不可能不出名，至少得是大主播级别的。但我想说，她不止一个号啊。而且这些顶端的号就像车一样，买了车得养车吧。花个几百万把号弄成成品，还要继续往里投入养号。甚至养号的钱远远超过做装备的钱。找代练帮忙打比赛，做任务的钱。去新区玩小号的钱。三千万用几年时间其实是很容易挥霍一空的。
某迅的上古刚出的时候第一个区就有土豪蓝*蛮牛怒砸三千万做装备、做船，还是被安排的明明白白的退游了。
哎，跑题了。说到题主问的这个问题，沉迷网游是什么心理。其实可以先从她在游戏里打造的人设分析。
1，美女。2，才女。3，20岁富二代千金。
虽然这些谎言全都用照骗，诈骗，一一攻破了。明明有丈夫，孩子。却在网络上只字不提。营造20岁单身富家才女形象。
她这么做的目的，不就是为了引人仰慕吗。
有人说，她已经是校长了，还要什么仰慕。
是因为你从没和她接触过，她的追随者对她的维护，连爱豆的唯粉都自愧不如。而且诈骗初期，金额较小，30万左右，投入游戏里迅速收到回报，这种回报当然不是指金钱回报。而是一种工会，朋友，游戏情人无条件的拥护。一个人带动一整个区的活跃程度、经济交易，这强烈的满足了一个普通人想要翻手为云覆手为雨，但现实中无法获得的快感。
最重要的是，社交圈的改变。在大唐中自己作为顶级账号，那她一起玩的账号也必须是实力相匹配的。这就导致了聚集在她身边的朋友或多或少都是货真价实的老板，企业家。这是普通玩家无法接触的天花板，而她以女性身份在里面搏杀，成为“上流社会”的一员大将，用金钱奴役普通玩家为她做号，打比赛。让她人以“层”分的理念越种越深。我想这种欲望和购买奢侈品，操控奴仆的贵族心态没什么本质区别，因为一些人用不能力所能及的钱购买奢侈品，名车名表，其实就是换去他人的仰望值。而且这种圈子一旦进入，只有两个选择：要么不停的充钱，这样富家女的人设就不会掉马。要么退游，但事情不败露的那一天她能退得了游吗。在网游对玩家的欲望绞杀下，布置的圈钱陷阱里，在奴役普通玩家的爽感里，她已经退无可退。

这种时候还有普通玩家在舔

这样做不仅圆满了她自我幻想的完美白富美人设，最终还导致了她在这样的虚拟世界里整个服务器的玩家的仰慕上，情人的爱慕下，“上流社会”交际圈中，越陷越深，越来越不能自拔。加之游戏风气对女性其实并不友好，但凡女性玩家拥有顶尖账号，免不了被猜测被包养之类的非议。在这样的游戏环境下，她想证明自己不靠男人的心态更加强烈。打败顶尖账号，获取最终冠军是她这种心态走向极端的体现。

获得冠军后分享奖牌。

人以“层”分的理念根深蒂固

然而换而言之，这又是必败的一局。因为网游充进去的钱，永远退不出来。随着账号的贬值，几千万冲进去，回报的只有一百万。你别不信，这一百万还是我往多了说的。她必然无法解决资金的亏空。走入绝境是无可厚非的最终结果。
她，把自己活成了梦想中，游戏人物一样完美无瑕的样子。可当现实照进梦想，那当头一棒，她明白了，现实是现实，网络是网络。她已经没有回头路可以走了。于是，在自杀前她在朋友圈发布了自己真实的照片，似乎在向世人解释，她终于褪下了虚拟的面具。
要说什么反思，且不说什么大唐无双，就是简单的手游，交友软件，照骗男神女神层出不穷。无一例外都是在营销虚假人设。只是他们还没有童某的资本。如果有了，会有多少青年走向万劫不复？现在你去打开某牙某鱼游戏直播的首页，但凡是个女性玩家，必然会在自己玩的游戏角色前面加个“女”字，这不仅体现了女性在竞技游戏里长期遭受性别歧视的最后一点挣扎，更是一种底气不足的深层媚男行为。打着自己实力比男生强的旗号拉开性别对立，实际却对其他女性玩家嗤之以鼻，对男性玩家的点评趋之若鹜。博人眼球属实玩明白了。
包括现在普遍存在的择偶观畸形的问题，其实和虚假人设脱不开关系，把自己营造的越来越完美。身边的人怎么看怎么一文不值，随时可以抛弃。背离了自身应尽的责任和义务。产生无数的所谓普信男，普信女。择偶时手高眼低，有伴侣时骑驴找马。
还能怎么办，只能是多教育人真实的面对自己，面对他人吧。网络面具并不好戴，虚假人设如同飞蛾扑火。越美丽越不能自拔。一旦用虚假人设尝到了甜头，等待的只有最终的幻灭！

LiteralliJeff · 发表于 2021-11-30 17:51

沉迷网络另一个原因是玩家通过向网游中投钱，可以轻易获得在现实世界中无法得到的满足。例如被爱、竞争战胜别人等等。

心理学中，将这种现象称作替代性满足。

“替代性满足”理论来自弗洛伊德的精神分析心理学。弗洛伊德认为当人们对原初对象的欲望因受到阻碍而无法满足时，就会寻找一个接近原初对象的替代品使自己的欲望得到满足，从而消除紧张和焦虑的情绪。

很多人的需要在日常生活中无法得到满足，就会通过网络游戏的方式来满足自己。

新闻中提到：

2019年、2020年，童敏的“游戏事业”迎来高光时刻，她掌控的“桃若”、“挚爱”战队连续夺下皇城之巅年度冠军的宝座。

在现实生活中，她是一名小学校长，她已经做得很不错了。但很可能只当一名小学校长，没有办法满足其 “当第一”、“极度优秀”的需要。

而角色扮演类网游，建立了一个与现实世界脱离的虚拟世界。在这个虚拟世界中，只要她花钱，她的需要就能得到不断的满足：

当她投入几百、几千块钱的时候，她就能打败不氪金的玩家，可她还不够厉害；

当她投入几万块钱的时候，在游戏中她就能获得很多人的尊敬，可她不是最厉害的；

当她投入3000万的时候，她就能在一款网游中当年度冠军。

可以通过氪金变得更厉害，从而在竞争中战胜别人的网游，一旦契合了有 “得第一”、“被敬仰”等等需求的玩家，就可能让很多玩家往里砸钱。

你砸的钱越多，你就越厉害，可同时一直有比你厉害的人，所以继续砸钱。最终，就可能陷入 “砸钱变得更厉害的恶性循环中”。

这位小学校长通过砸钱得到了游戏里的冠军，可在现实生活中她从一名游戏老师变为了诈骗犯，最终结束了生命。

很多消费品都喜欢用制造噱头概念的方式，来让用户获得替代性满足。例如，我们最熟知的钻石营销：用户花大价钱买没啥价值的钻石，来获得 “被爱”与 “被珍惜”的需求。

当然，这并不是说我们不能通过消费来获得替代性满足。我们看清了这种消费与满足感的本质后，才能清醒理智地花钱、满足合理的欲望。

作为玩家和消费者，我们应该有意识地消费，让花的每一分钱都得到该有的满足。而不是被消费主义控制，沉迷消费无法自拔。

评论区，和 @壹心理聊聊：
你还见过哪些典型的营销套路？

Zephus · 发表于 2021-11-30 17:56

沉迷各种梦幻西游页游疯狂氪金自己都觉得自己无语的我，必须现身说法一波。

首先说句可以会被喷的话，不论其他部分，单就游戏氪金这件事上来说，有时候真不是我们自制力不行，实在是游戏公司太tm懂人性弱点了，你可能觉得自己自制力很高绝不会氪金，可你面对的是国内最顶尖的数据分析师、消费观察研究员、市场运营大拿、营销天才等等一起研究讨论出的一套“促氪”机制。同时还有铺天盖地的信息流广告、效果广告轰炸让你很难不接触到这个游戏。

所以很多时候未成年大额氪金是可以被追诉退回的，因为行业内默认为未成年人面对这样的营销攻势是没有自主判断能力的，当然了，成年人要为自己的行为负责，玩游戏氪金很正常，但是在超出自己消费能力内氪金甚至是骗人钱氪金那就是赤裸裸的坏。

接着我就以自己亲身经历来说一说网游疯狂氪金背后最本质的情绪原因：

第一点就是虚荣，充越多vip越高，战斗力越强，上下线会有全服通报，某某战斗力排名第几的大佬上线了，大家快来膜拜什么的，同时也会有专门的排行榜展示，我就以自己玩一年多的梦幻西游网页版为例：

（很可惜我是全服第四名，所以只有头像名字没有具体的动态显示，线上播报也是全服前三才有，我米有哈哈哈哈）

同样的，服内会有自己的竞技系统——擂台，排名前三的会有专门的称谓和相关动态显示，看起来就比别的玩家牛逼很多。

除了服内的竞技系统，跨服竞技系统更是神豪扎堆的地方，主要分成组队的武神坛和单人的剑会赛以及群雄逐鹿赛，鉴于这个游戏很多区变成鬼区了，武神坛组队很多区都组不齐，我就不说武神坛了，很多大佬也懒得参加。我就重点说一下剑会和逐鹿。

首先剑会就是几十个服务区汇总到一起的一个区域性的擂台，你需要不停地发起挑战到更高的赛别冲更高的名次，所有参赛玩家的战斗力都会被标注出来，所以基本战斗力差太多就不需要比了。所谓的操作水平和布阵能力也仅限于战斗力差距不超过5-10%的前提下：

比如我就是在天甲丙组，最高级别是天元甲组，总赛冠军战斗力目前是9.5亿，我的战斗力是2亿出头，我总共充了八千多，按比例估算他应该充了28-30万左右（这个游戏到后面的战斗力增长非常困难，因为很多系统都是有战力增长上线的，我目前就已经有很多系统都满级了没办法增长战力，最快的方式就是花钱抽卡出稀有英雄，或者是去抢极难抢的辰星等，但是战斗力根本抢不到哈哈哈哈）：

除了剑会，最离谱的逐鹿赛，这是这个游戏所有玩家汇总到一起的一个比赛，我目前的战斗力去玩整体的排名排在全游戏3000名开外，而这个比赛的冠军战斗力高达惊人的16.5亿多：

按比例估算他的实际充值金额应该高达100万以上，这就太离谱了，而且也就说这个游戏充值金额比我多的人起码在3000人以上，类比估算上单人充值特别多的大佬，这个游戏的氪金总金额起码几个亿以上。

（ps：这个大佬因为太强了，摆出来的防守阵容都是最垃圾的英雄，照样没有人可以打的赢）

对了，我忘了说，这个游戏的战斗力系统不是单纯的数字累积形式，就比如两个战斗力1亿的人组队绝对打不过我，甚至可能会被我一回合秒掉。战斗力2亿的人基本比战斗力1亿的人强10倍以上，而战斗力16.5亿的人应该比我强500倍以上，就可能放一个小技能我就全军覆没了。

所以说实话，他的具体充值金额我也就说个大概，甚至真实情况会更可怕。我以一个第三方售卖账号平台的数据给大家做个参考：

比如这个战斗力7.3亿的大佬卖号标价24000，按这个游戏折价率10%的比例计算他应该充了20万以上（我的号如果卖也就卖800-1000块左右），也就说那个全游戏排名第一的大佬充值百万以上几乎是板上钉钉。

当然也不排除存在游戏托的可能性，回想起之前我还收到过很多垃圾短信邀请我去别的游戏当托的，说什么每周免费送我5000充值金让我当管理员会长什么的：

我估计很可能就是有很多这样的游戏托刺激普通真实玩家消费，而我只不过是一个被残酷收割的无脑韭菜罢了。（不用估计了，肯定就是哈哈哈哈）

咱接着说这破游戏。。。

剑会或者逐鹿赛排名高的玩家在跨服聊天会有自己专属的闪光发亮大logo，总而言之就是只要你充钱够多，游戏系统就能替你告诉所有人你很牛掰。

同样的，因为低战力玩家需要助战通过一些关卡的关系，经常会巴结高战力玩家，让高战力玩家有种前簇后拥、一呼百应的优越感。这种社会性的心理快感在某些群策类（比如三国攻城类）游戏中的显现会更加的明显。

说完了虚荣感，我来说一下另外一个致命的吸引氪金要素，那就是——渴望。

上文说了战斗力提升最主要的就是抽卡出稀有英雄（英雄按稀有度分为金、红、橙、紫、蓝），可这个概率嘛实在是有点残酷，还是以梦幻西游网页版为例，抽卡分为招贤阁（最高出红色，但基本不可能）、荟英楼（最高出金色，但基本不可能）、聚仙殿（1%几率出金色）。

我就不说最基础的招贤阁，没啥看头，也很少人去抽，因为不划算。

在说抽卡机制之前我先说一下荟英楼和聚仙殿的抽卡成本，算上充值满赠礼包和各种vip等级福利赠送等等来看的话，荟英楼差不多是抽十次80块。

红色英雄概率7%，也就说差不多抽15次可以出一个红色英雄（100块一个差不多），金色英雄概率0.1%（忽略不计吧哈哈哈）

累计抽1200次可以保底获得一个金色英雄，也就是差不多在荟英楼抽的话差不多5000块出一个金色英雄。（单抽和累抽的混合概率）

然后我们看看聚仙殿，抽取成本差不多是300块十次（聚仙殿的抽卡只能现金购买无法用代币兑换）：

抽取率是1%，保底抽数是200次。

也就是说聚仙殿的金色英雄抽取成本单个是3000块一个左右（算上单抽和累抽保底）。

不过不是抽出英雄就是结束，你还需要通过抽取重复的英雄累积碎片给英雄升星（单个重复英雄可以兑换成20个碎片）：

0星到1星需要20个碎片（3000块成本）

1星到2星需要80个碎片（12000块成本）

2星到3星需要160个碎片（24000块成本）

3星到4星需要240个碎片（36000块成本）

4星到5星需要400个碎片（60000块成本）

而一个英雄1星和5星的差距就比金色英雄和蓝色英雄的差距还大很多，很多特殊的技能和buff都需要高星级还能解锁：

当然，游戏本身也会设置一些特殊的关卡赠送英雄碎片等（vip等级30也会送一个金色英雄，充到30差不多5w左右），但都需要很高的战斗力才能打得过，而且很多逆天的金色英雄升星就只能纯靠钱怼抽卡，没有别的任何办法：

哦对了，除了英雄，宠物也需要需要抽卡的，最强的是神宠，999神兜兜一次，这个概率是百分百抽中的，成本差不多是100块抽一次，但可能会抽到重复的：

不过因为我玩够久的关系，除了个别需要充值满送的和特殊vip礼包开出来的宠物，其他的我基本已经集齐了：

除了抽卡，游戏还会给你推送很多充值福利，比如单日礼包、比如vip等级礼包等等，而且这些奖励全部是阶梯制的，会让你觉得充越多越划算，恨不得马上买10个648。

同样这个游戏也存在着，只要充钱就可以稳步变强的玩法，那就是渡劫，每一万代币一个特级丹药（这个丹药可以通过闯关免费获得，但是基本你是打不过去的哈哈哈哈），在我这个号目前的阶段差不多可以提升5万战斗力（一万代币折算人民币差不多65块），而一个金色英雄提升的战斗力才66万，可以说渡劫玩法是这个坑钱游戏“性价比”最高的部分了。

对稀有道具的渴望，让人忍不住抽卡，对稀有奖励的渴望，让人忍不住氪金，想要通过过关方式免费拿到奖励和福利，又打不过去，仿佛每次只差一点点，只得咬牙氪金让自己变得更强，安慰自己变强就可以白嫖了。

失望带来渴望，渴望又因不够强变成失望，失望促使你渴望氪金，氪金后遇到更强的大佬、更难的关卡打不过再次沦为失望，失望再度带来渴望。

在失望和渴望的恶性循环里面，游戏商家悄无声息地就淘空了我们的钱包。

类似的游戏我还玩过很多，基本都是诱导虚荣和渴望的老套路：

浮夸的战斗力排名，甚至还有当日充值排名：

（昨天晚上上头了，充了点，这个游戏刚玩不久，所以排名有点靠后）

诱人的礼包，买了马上就变大佬。

看起来绝对不亏的累充奖励：

各种各样只能充钱够多才能拿到的稀有道具和英雄，每一个看起来都能秒天秒地秒空气：

浮夸到极致的排名系统，多到记不清楚的增加战斗力方法，我新玩的这个是这个游戏知名度比较低，所以更加地诱氪，整个游戏ui恨不得把“氪金就能变强”写在首页。

哎，可我那么清楚这些套路为什么还在玩呢？还在氪金呢？

我也不知道，可能是因为我只是把这些垃圾游戏当成消遣，在超出我消费能力外的事情我绝对不干，总而言之我这样浪费钱的行为和猪没有什么区别，我很后悔，有这钱干吗不好，非要玩这些垃圾游戏。

充都充了，就继续玩呗。我想很多人跟我的心态也是一样的，只是道理大家都懂，想要做到可太难了。

不充了，我再也不充了，也希望大家看清楚这些套路，不要去充钱，因为当你充首充的时候你就输了。

就像很多事情一样，不要开始，就不会陷入。

拒绝首充，坚持白嫖，从你我做起！

LiteralliJeff · 发表于 2021-11-30 18:01

大唐无双的玩法，就是“现代版，虚拟版的石崇和王凯斗富”

实名反对高赞一群拿手游阶梯效应论证大唐无双逼氪的，以及试图说“不沉迷大唐也会沉迷其他非游戏娱乐的”

大唐无双作为一款两千零几年就上线的端游，根本不屑于搞什么由小及大。

就是单纯的氪金——打架，周而复始。

和他类似的还有逆水寒，天龙八部等。

早在差不多十年前，一套18套一辆车，一个满阶镜子一套房，一套全金阵法一栋别墅。

kfz早就半公开的写好了。

各路土豪在现实里能杀人越货么？能有一群人跪舔么，能大手一指百十号真人为其前驱么？
大家同样是土豪，现实里能直接拎酒瓶子把人家开瓢了么？
这游戏为什能让人沉迷？因为在这个游戏里，身为玩家你可以彻底击败另一个玩家，把他打到出不了安全区。
作为土豪，把另一个现实里有权有势的人打的抱头鼠窜。

利益相关:
前大唐无双玩家，前“论坛高玩”之一，大唐8年多断断续续花了20多万吧。

放个论坛截图表明下身份。

去年就听人跟我说了桃若的八卦，当时我还以为是有人泼脏水，没想到是真的……

怎么看这个问题……强pvp的mmorpg就是这样，只不过一个老师走到这一步只能让人觉得唏嘘可笑。

最后普及一下大唐无双相关
——画质劣化版逆水寒

网易这类传统氪金游戏就是一分钱一分货，充了钱就能变强，实在不行就雇个打手。

花钱越多，边际效应越明显，所以后面队伍土豪们不仅限于打造一个号了，而是养一队号。

所以换句话说，这游戏对一般玩家的唯一善意就是落单土豪可以被小资们用数量堆死。（狂龙的天道就是打不过麒麟）
平民在前几年不掺合pvp，安心搬砖跑商，能挣一点小钱。

说回桃若，我记得我退坑的时候，世界前三的奶妈蜀山风华都有号……外加把游戏内顶尖的代打笼络到一起。

说她当了全服第一一段时间，还确实没问题。

——不过用自己的性命，家人的未来和他人的痛苦为代价，值得么？

johnsoncodehk · 发表于 2021-11-30 18:10

搁，是网易就见怪不怪了。
网易是把高端人民币玩家供成爹，花钱越多越享受，类似以前“传奇”的一个神豪可以养活一个服的工作室。走的是资，扩大玩家差距。
腾讯是薄利多销，割广大低消费者的韭菜。走的是社，出各种首充和皮肤，留住小氪金玩家们，让充钱随机化，不是我不给你好属性，是你运气不好罢了。（每次看到旭旭宝宝碎装备，大伙都“高兴“！）
不过是走资还是“走社”，只是姓汪还是姓蒋罢了。
说回这校长，
你永远不知道
你的带头大哥（大嫂）在游戏里打打杀杀，现实里确是教书育人，勉励同学好好读书，将来成才报建设祖国的教育家。
当你再听到大哥在YY语音里大喊“兄弟们一起冲”的时候，多少有点变味了。
颇有绝命毒师的幻觉。

七彩极 · 发表于 2021-11-30 18:15

说两个个人经历。
我之前玩倩女幽魂手游时，是一个纯新手白嫖党，平时没事就开着自动模式砍野怪、过剧情，不和人打架，完全当单机玩。
后来有一天，一个路人通过公频聊天加了我微信，说是可以带着我玩。
新手的我自然是无有不允，加上微信简单闲聊，他说自己是开店做生意的。
然后他拉我进到了一个群里。
在那个群，所有人都仿佛完全不需要上班，每天都用我听不懂的话，呼朋引伴地做任务，维系帮会，他们不仅仅玩倩女幽魂，还一起玩别的游戏，除此之外也在里面插科打诨，分享日常。
那个群的消息数量常年满格。
可以说这种强社交连结早已远超游戏网友的程度。
相比之下我显得格格不入，有时他们打副本的时候会@我叫我上线，但我当时恰好有事情就没理会。
后来又过了几个星期，可能是因为他们见我很少在群里说话，也经常缺席副本，不知道哪天，我就被移出群聊了，而那个最初说要带我的人大抵也把我删了，我再也没见到他发过朋友圈。
这种具备帮会社交属性的游戏，在游戏社会关系上往往是一种甚至比线下生活中的朋友紧密的连结，你想要在里面成为一个“持续受欢迎的人”是需要付出大量的代价的，这种代价往往并不局限在游戏本身，这还仅仅是一个rpg手游。
而人在付出了大量的沉默成本之后，往往也会在潜意识里把自己的行为合理化并赋予超越其本身的意义，这也是他们会持续不断地向其中倾注金钱和时间成本的原因。
这些因素集合起来就变成了那个群里面仿佛每个人都像“tony老师跳早操”一样的狂热状态。
美国在二战时期为了解决物资匮乏问题曾经尝试在家庭主妇之间推广为家庭烹饪动物内脏。
他们把家庭主妇分为两组，一组观看“内脏可以食用”的纪录片，另一组则在此基础上加入了主妇之间的互相讨论，结果显示后者的“劝服”概率比前者大得多。
游戏同理，当自己一个人可以理性做出的决策变成了一群人共同做出的时候，放弃会变得很难很难。
再说说最近的“哈利波特魔法觉醒”，贫穷如我自然坚持白嫖。
但游戏设计者怎么会让你如此舒适地白嫖人家辛辛苦苦做出来的游戏？
先是用各种新手礼包让你氪金，未果就加入限时折扣，再加上目不暇接的时装皮肤，很多人的钱包就这样空了。
但我是一个屌丝老直男，我就是喜欢白嫖。
这个时候，游戏会拿出一个让你永远无法置身事外的绝杀：
负反馈。
不知道从什么时候开始，我在决斗场上开始连跪，匹配到的都是那些开局就比我多400多血量的有着绚丽时装的氪佬。
他们手中攒着大量的图书证，一有新出的卡牌就能马上集齐，组合出让我只能望洋兴叹的卡组。
我总是输，最多一次连续输了14局。
那个时候我仿佛陷入了一种强迫的不健康状态，不管不顾地反复决斗，积郁心中，好像找人打一架才能出气。
在那几个小时里，别说充月卡，如果手头有闲钱你就让我充个几千块钱我都会充。
无论怎样，很多人无法接受“被打败”这件事。
而据我观察哈利波特魔法觉醒决斗连跪的现象绝非偶然，而是源自于匹配机制的问题。
我看了看这些“吊打”我的对手的卡牌等级，基本上一水的比我高1-2级，根本没法打。
因为开启了大段位保护所以不会掉段位匹配到和自己水平差不多的人，变成了氪佬们的活靶子+他们的游戏正向反馈。
这个时候，游戏用连续的负面反馈逼着你走到了一个不得不做选择的境地：要么充钱变强，要么就一直当氪佬的活靶子。
游戏设计者总是深谙人性，我们以为自己有选择，实际上每一步都是算法早已埋好的陷阱。
盗梦空间里面有些人在现实生活中得不到想要的选择一直生活在梦里，对于题中的这个主人公而言，游戏和真实生活，到底哪个更像是梦？

LiteralliJeff · 发表于 2021-11-30 18:19

我上高中时，沉迷网络，尤其是qq空间，从老家第一名的成绩滑落，第一年考个三本，复读一年才上个一本。进了大学，沉迷游戏，尤其是qq炫舞，大学四年浑浑噩噩度过，挂了几科补考上了，考研也没考上。
毕业之后考教师，城里没考上，报了班，考上老家的教师。工作头两年沉迷于自己写网络小说，影响工作，被学校摁住，年年带高一。
我一直觉得，幸亏是在早年遇到这些沉迷上瘾的事。否则一路顺遂下来，在人生最辉煌的时候，再遇到这样沉迷上瘾的事，恐怕就真是危险了。
什么时候变的呢？是意识到事情可以兼顾，工作与休闲并不相悖。是意识到工作更重要，工作是无可再退的后路，不能断了后路。是因为成家了，想要立业了。
最感恩遇到我的老公。他的积极上进，工作效率高，事事能安排妥当，正面应对问题与压力，办法总比问题多的灵活态度，负责任有担当，让我受益匪浅。
现在的我，是在朝教育家的路上一步一个脚印走的人。
我也感恩我有这样的经历，所以更懂学生的心理。在指责学生不上进沉迷游戏之前，先想一想到底怎么样才能管控自己。少即是多，有些事干脆就不要做。又或者，就干脆兼顾，不要过分偏倚，要有归零心态，随时都能将一切放下，从新开始。不破不立。
所以教育啊，很多教师一出学校就当老师，真是单纯得很。他不知人性深浅，却一味指责学生被人性耽搁。如果他自己置身处地，才会真的人文关怀
其实，教师必须自己有自我管控能力，才能教学生自我管控。教师自己有时间管理能力，才能教学生管理好自己的时间与精力。教师是全面发展的人，才能教学生全面发展。绝不是嘴皮念念，表面一套，背地一套。
很多教育者最大的问题就是，自己写的东西，说的东西，他自己都不信。他教的东西，他自己都不信仰，那学生也只能感受到并成为这样的假人。

mypro334 · 发表于 2021-11-30 18:22

童老师曾经确实是一个很优秀的语文老师。大概十几年前吧，我当时还在上小学，她应该那时候还是一个公立学校的老师，那个时候也没禁止在职教师在外上课啥的，所以我在一个校外辅导机构上过她的语文课。具体语文上了什么我记不清了，但是我记忆很深刻的一次课是，她当时教我们什么是“爱”。她说“爱”字上方是一个“爪”，所爱之人所爱之事需要我们像爪子一样，有能力才能抓住。后来有没有分析爱字剩下的结构或者聊早恋什么的我已经忘了，但这个“爪”我现在研究生毕业几年了都还记得。她明明懂得所爱之事需要和自己的能力匹配的，可惜她教会了一批又一批的孩子，自己却忘了，去追逐自己能力抓不住的东西，把自己和无数受害者的家庭带入了深渊。

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