手游行业的现状是怎样的？如何理解媒体关于游戏行业大规模倒闭、裁员和降薪的报道？

Doris232 · 发表于 2021-8-2 06:02

rustum · 发表于 2021-8-2 06:03

以下内容均为虚构，如果雷同你可别找我，我怕……
我先讲三个故事。
故事一：
前两年上海游戏圈子经常有些私下的聚会，频繁到你要是想去天天有。有一天聚会在场的有这么五个人，除了我以外四个分别来自两家游戏公司的中高层，两个公司都不大，但也算小有名气，聊天的时候其中一个相对年轻的公司的 boss 问，最近有什么好的刷榜渠道么，要好好做做，我当时道德感瞬间爆棚，下意识说了一下不怕被苹果 k 么？结果四人仰面大笑，笑我幼稚。
之后几天曾经单独见过一次那个要刷榜的公司的 boss，当时他刚联系了一个新的刷榜公司，打算某知名 IP 游戏上榜的时候好好冲一下，当时和他们一起还做了一些媒体方面的工作。这款游戏上线后直接冲上了苹果榜单的 Top10，但没几天，就被苹果下线了，原因就是恶意刷榜。当时我的工作已经结束了，也对这些污到死的事情没有半点兴趣，就没有跟进，大概一个星期后，这个 boss 又联系我，让我去做一些媒体方面的工作。做的内容大概是：「我们被竞争对手黑了，所以被苹果下线了，苹果赶紧给我上线啊。」
我问他，真的假的。
他回答，你说呢？
故事二：
我从2011年开始接触 China Joy 的事情，我就说里面很小的一个事情。说 China Joy 就很难跳过 Showgirl，我记得前两年大家对 Showgirl 私下做什么事情（你懂的）还比较暧昧，问到一些公司的时候还会有人义正言辞的澄清，说他们公司的 Showgirl 都不会做那些，但最近两年呢，我14年遇到了一件宛如日了狗的事情，我有家有点关系的公司，在2B 展位里面有个小展台，请了两个漂亮姑娘，我特地留意了一下，绝对8分以上，而且不是整容脸那种，回来后顺嘴问了一句多少钱啊？我朋友说8000，我感叹了一句真他奶奶的贵。
晚上朋友给我发消息，问我在哪，说姑娘给我送过来，他出钱 ……
故事三：
14年初的时候去杭州见到两家做手游的公司，巨豪气的那种，游戏做的啥不知道，反正公司装修的富丽堂皇，看起来就巨上格调，牛逼到厕所都带香薰的。之所以一次去两家公司是因为这两家是兄弟公司，都是一个资方出钱做的，一家做发行，一家做开发。
跟这家公司的副总聊了之后才知道这个大老板是做钢材贸易出身的，这两年实体经济不好就开始搞游戏，他们公司游戏开发的方法就是，老板玩到某款游戏觉得不错，就拍张图跟他们说我要这个，他们就努力去做。于是在几年的时间里他们除了很多神仙道 or 我叫 MT 类似的游戏，但没有一款出来，老板也成天的大发雷霆，认为是策划的问题，于是策划换了一批又一批。
临走前我聊的那个副总问我，想不想做游戏策划？
-
好了，我瞎编了一些故事，下面开始进入正题。
游戏行业的惨淡大家都心知肚明，但究竟有多惨淡谁知道？
我之前一直在维护着自己的一个手游 List，里面有 CP ，有发行团队，这个 List 里面有300多家公司，都是这么多年接触过的公司，上个月我更新了一次，但凡官网都打不开的就删掉了，现在里面只有79个。我还认识些 CP 团队的朋友开始接各种奇葩的外包，为的就是养团队，能回本的就干。就差带着工程师排队卖菊花了。
但有另外一个来自艾瑞的数字却和这些情况相违背：

2015年Q3，中国网络游戏市场规模达到353.9亿，环比增长5.5%，同比增长24.5%。其中移动游戏占比升至35.1%，PC端游占比小于50%，达48%。

这个行业明明很好嘛 ~
是很好啊。
那问题在哪里呢？
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先说好的，手游确实让很多人赚到了钱，而且真不少，前两年手游真是你无论做个什么屁玩意都能赚个几千万，只是悔我自己当时没做游戏。
当时游戏能赚钱无非两点，一是少，各种少，公司少，懂手游的少，搞开发的少，连开发工具都少，二是行业整体在一个高歌猛进的态势里，随着智能手机和3G 的普及，手游市场在明显的暴涨。
但中国人有个扎堆的习惯，结果就是在很短的时间里，大量的公司和工程师开始做手游，如果以2013年做节点当然其中多数还是赚到了钱，之后入场的多数下场都不是很好看。慢慢的出现了大量资本的逃离。
这种从趋之若鹜到避之不及的转变究竟又是如何产生的？
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大公司太大了，小公司太小了。
端游时代出现过这个问题，看市场占有率，几家最大的端游公司占据了绝大多数市场，在手游时代这个比例虽然暂时没有这么可怕，但已经开始有这么一个趋势，那些家大公司的占有率越来越高，小公司的生存空间越来越小。相比端游时代，手游的情况更恐怖的地方在于，下游的小公司数量要数量级的多余当时。
之所以出现这个情况，除了大公司有研发能力等等明面上的原因外，更不能忽略的是手机游戏里面最重要的一个概念 -- 渠道。
不同于端游，因为移动游戏的入口相对极其单一，所以这些存在不多的入口成了兵家必争之地，于是曾经冒出来了一堆各种商店和游戏推荐平台，但渐渐的这些公司做的也不好，主要是在平衡第三方利益和自我成长上都遇到了种种障碍，在这种情况下大家才发现，其实这么一堆公司努力了这么久无非都是在陪太子读书，这些入口只是小渠道，真正的渠道是生态圈和整体经营的能力。
腾讯是最大的端游公司，在手游上他一定也是。从 QQ 到微信腾讯的生态圈做的太完善了，加上本身的经营能力和议价空间，想做不大都难。所以最近一年最明显的就是，传统端游公司在手游领域突然占据了一席之地。相比较原生的手游公司，他们有更多的开发经验、有更多的市场经验、也更有钱。
那些原生的手游公司肯定也不会轻易认输，这么你来我往，最受伤的就是这个行业里的那些小公司了。没有干爹，自己又不是天资聪慧，只有任人宰割的份。
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手游行业的小公司都很有趣，有相当一部分是对行业有理想的人，却拿了不了解行业的人的钱，以至于他们的发展陷入了一个奇怪的节奏了，就是没人想作恶，但不作恶又活不下去。于是本来一锅香喷喷的饺子，也被搅成了片汤。
如果一家可悲的小团队，你既不可能抱上腾讯的大腿，也没有网易这种大公司的口碑背书，你能做的其实已经不多了，没钱的话就纯粹等死，有钱又敢花钱的，就只能去拼那些单一的渠道，结果呢？
手游的渠道成本高的毛骨悚然，iOS 刷榜，安卓买榜，媒体再投投软文就是很多手游公司的常态。在这种模式极其单一的情况下，这个行业被做成了数学模型的发展模式，很多公司都在生硬的计算用户的获取成本和他奶奶的我究竟能从每个用户身上压榨多少钱出来。
至于游戏性和品牌？那都是游戏策划时候偶尔出现的良心活，有就好，没有也不能强求。我见识过一些游戏公司在选 Showgirl 上花的精力都比考虑游戏主题上多。
我有的时候就在思考，你说这些公司真的能算是游戏公司吗？
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最近半年整个行业融资都不顺畅，手游融资不顺畅时间更长，在这个大前提下，很多纯粹只是想快速变现的公司认识到了这个行业不好干，就一个个快速离场，加上大公司的挤压，就出现了现在手游行业的情况，我想说，按照我的了解，远远没有到谷底，等这些公司破产到8成以后再说。
对于整体大环境来说肯定是好事，淘汰掉低水平但占有资源的人，释放这些资源给认真做事的，但从求职者个体来说，我觉得这个时代除非你有足够的毅力熬，或者能直接进入大公司，否则我觉得选择还要稍微谨慎一些。

mypro334 · 发表于 2021-8-2 06:08

昨天在朋友圈的问答：

1）之前狂飙突进时行业被超额透支，各个环节正在为前人的疯狂预支行为买单填坑

2）小型研发商和中型发行商需要更抱团才能博弈Winner Takes All的僵化格局，不然死局明显

3）产品仍然是这个行业最有力的敲门砖，也是改变格局的原生力，只是这个产品的定义已经变得更严肃和更苛刻

但还有一点更真实的：就是在狂飙突进的黄金岁月，按照我们观察和统计的，大部分的公司也没有赚到钱，少数运气型公司赚到的钱慢慢回吐出来了，不信你可以去看看市场上那些因为一款产品赚到钱后快速扩张的公司到底倒了多少，没有倒的还有几家能滋润活着的。

很多人判断市场的困难程度，不过是基于资本介入的程度，其实真正的难一直都存在，产品就是市场上最难的问题

XGundam05 · 发表于 2021-8-2 06:15

打击从何而来？
先看一些数据：

注意看，从14年Q1到今年Q3，CP也就是游戏开发商，是翻倍还多的。

再看，整个产业也是打着滚儿的网上涨的。时隔两年，移动游戏收入半年规模是两年前的三倍还多。

终端设备也是仍旧持续上涨的。

从行业大层面来看，这是典型的红红火火吧！

但是仔细分析行业数据，其实还是说明一些更深层次的问题的：
1.移动游戏产品和发行逐渐呈现“强强联合”以及寡头化特征，移动游戏产品收入结构加速形成“倒金字塔”型，移动游戏生态链条中的核心企业挤占了上下游中小企业的发展空间和各类资源，行业整体收入主要依赖于TOP产品。
2.在游戏中概股回归，并购重组政策审慎，部分企业登陆新三板以及借壳上市等环境下，传统企业与资本市场对中小企业的观察和投注更加谨慎理智；大型企业占据更多市场份额和收入，抬高行业门槛，中小企业生存环境更加恶劣。
3.移动互联网经过3年多的高速成长，在硬件配置、游戏技术和网络环境等方面为中重度移动游戏的发展创造了条件，角色扮演和动作类游戏的数量在2016年上半年相比去年同期增长90%以上，其中MMO、ARPG等类得到扩充。
（资料来源：talkingdata）

说明依赖传统渠道进行发行的资源更加难以被新产品（来自非核心企业的）所利用，所以逼迫中小型企业在细分市场和垂直领域下更多功夫，独辟蹊径的传播方式（自媒体、各种比赛、路演等）目前也受到更多青睐。不过无论是对于核心企业还是非核心企业来说，产品品质都是最为重要的产品标准。
产品品质的要求提高，实际上是对行业从业者的要求提高。我一直想表达的核心结论就在于此。如果是打算来这个行业混口饭吃的人，看到现在逐步“优胜劣汰”加剧的生存现状后，的确有理由感到恐慌。但是对于有能力、目标明确的人来说，这反而是一片蓝海——死了大量寄生虫的蓝海。

七彩极 · 发表于 2021-8-2 06:25

1.手机游戏的开发成本反而是越来越高，因为玩家更刁钻了，美术上就要花不少钱，同时大DAU的产品对于服务器，程序，运维都是很高的考验，这不是简单的用引擎模板生成一个就行的。

2.粗制滥造的游戏依然有，但是会逐步被玩家抛弃，玩家不喜欢的游戏平台也不敢推，但游戏行业确实还是会存在这个灰色产业链，就是用劣质游戏，坑爹的付费来圈钱。但是想想，在哪个行业不会有这么一个边缘地带。

3.大厂抱团取暖，更多的是因为对游戏行业的恐惧，这是一个创意型产业，没有哪家公司能够达到绝对的垄断，大厂抱团希望可以引领行业，建立竞争壁垒，但是有可能事与愿违。

4.倒闭潮是个挤泡沫的过程，绝对的好事

rustum · 发表于 2021-8-2 06:27

2016-08-20号更新
限于个人能力有限以及家庭压力，所以暂时搁置了游戏开发。谢谢大家的关注和赞，言语多有偏激，还请多包涵。
——————————————————
这个行业好还是不好，和你想不想进入这个行业，没有什么关系。
利益相关：全职独立游戏开发者。
---12.6更新分割线---
是不是跑题了？谈出路的话，随便说两句吧。（其实答题的时候我只看了标题木有看详细说明_(:з」∠)_）
国内游戏产业这个样子，不是一天两天了。说实话2013年以后，泡沫就开始破灭了，当时很多中小公司都感觉到，随便搞一些山寨游戏就能赚钱的日子一去不复返了（当时答主就在这样的一家公司）。虽然大公司依然能吃老本，但是从那时开始，不论端游还是页游手游，都已经很难靠研发赚到钱了。后来，这些大公司逐渐养不起那么多的研发人员，于是就发生了铺天盖地的裁员、降薪事件。所谓百足之虫死而不僵，这么久才表现出来。
行业变得冷静，我觉得是好事。
手游这个领域门槛比较低，好像随便搞个按钮，放个广告，就有一大批人进去玩。但是手游的游戏体验和其他传统平台完全无法媲美，限制重重。不过老板们洽洽最喜欢这一点，他们才不管什么体验，只要能赚钱。但是后来，大家对手游要求越来越高，老板们发现赚钱越来越难，所以纷纷退出这个市场，这个市场也就开始慢慢冷却，理智下来。
成本变低也是好事，虽然也导致了大量垃圾游戏涌入。
很多热爱游戏的人，不懂程序，以前只能干瞪眼。但是现在，很多会画画的、文笔好的人，他们也能够表达自己，为这个产业贡献好的作品。同时，做出好的游戏永远都是一件很难的事，开发成本降低，意味着有更多的时间去打磨作品，而不是修改程序。
好的团队和正确的价值观很重要。
团队规模必须小，也必须都是精英，开源节流，不要想着重金聘请，一定去找那些三观一致的人才。创业初期，合伙人之间的默契配合很重要，很多小团队都是因为不可调和的矛盾，最后支离破碎惨淡收场。
重点要打造自己，培养自己的能力。
很多时候，没有钱也是一种优势，能逼着你全力以赴，一鸣惊人，想出传说中绝佳的创意。因为只能拼产品，所以对大家的成长和提升也特别大。我个人的观点就是，当你足够牛逼了以后，出路自然是有的，只有牛逼的人才能做出牛逼的事。
一定要多了解多关注，眼界要开阔，不要局限在某一个领域内。
因为我现在还在摸索期，所以也没有太多的经验，但是全球化已经是一个很明显的趋势了。如果是初期的生存，那么可以做一些小游戏，靠广告费，或者付费下载，据说国外的广告收入比国内要高很多。很多其他的领域也可以尝试，比如一些教学游戏、幼儿游戏，都是很不错的领域，虽然并不是主流市场，但是据说利润也很可观。
---12.9更新分割线---
第一次在知乎答得这么认真，其实我对行情了解的不多啦，没想到这几天大家这么支持，十分感谢！看到大家的评论了，于是重新修改了一些措辞。然后有一些其他的东西也和大家分享一下~
大家可能都感觉到文章是负能量+鸡汤的暗黑料理了吧。现在看到很多周围的童鞋也在搞，基本上没有撑过几个月的，我真的不知道该如何定义“热爱”这个词。昨天有个朋友问我，你热爱这个行业吗？我真的是给不出答案，也许很多开发者都和我一样，曾经丰满的梦想，如今花费掉或者说牺牲掉大量的时间和精力去做，不知道何时会有一个结果，这种滋味真是不太好受。
突然想到一个比热爱更好的词
——羁绊。

Arzie100 · 发表于 2021-8-2 06:34

作为一个2014年初从所谓”大厂“跳出开始创业的亲历者，并且目前还在这个漩涡中，我只按照我及身边人的经历来表达吧。
1：如果不是这个所谓的“泡沫”，哪些在大厂混日子做着端游，做着想吐的页游的开发者们，你们入行的时候的激情何处安放？有机会成立自己的公司么？
2：任何产业都是产品为王，投机者也是在合适的时机做出了合适的产品，这不是运气，所以还是想想你到底在做什么？做给谁玩的？做出来后有人喜欢么？
3：渠道，发行和研发这三个角色，虽然CP是最弱势的，但我没有别的意思，只有研发是控制内容趋势的，因为立项权力都是你们自己手上（如果是外包CP，另当别论）。所以不要去抱怨同质化，推广成本高，山寨品，渠道大爷，发行爸爸，立项的时候，你选择了你自己的道路。
4：作为一个小公司，对于未来，我是很乐观的。电子游戏业30多年来，多的是小厂干翻大厂的案例。大厂干的事你为什么要去和他们抢，小厂为什么一定要赚千万流水才是成功？还是多想想，何苦做游戏，就行了。

备注：对于所有想来这个行业捞一票的“淘金者”们，该干嘛干嘛去吧。手游这里差不多了，隔壁”VR/AR&#34;产业貌似还不错哦~

TheLudGamer · 发表于 2021-8-2 06:42

产能过剩罢了，马里奥可以不？同时出1000款，也得死990款，就这么简单。……资本青睐时处处烈火烹油鲜花着锦；资本看淡时一片哀鸿遍野树倒猢狲散。

冲着资本去的，大半随着资本离场也就偃旗息鼓。
冲着游戏去的，早期又被冲着资本去的大量公司冲击得摇摇欲坠；一部分坚持不下去黄了，一部分自以为“搞清了状况”转型又晚了。

一个爆款出现，渠道趋之若鹜，于是CP们纷纷开始抄，于是形成一波行情；比如传奇行情，刀塔行情，MOBA行情；但是这种行情始终是在走弱的，于是就成了一个亡命狂奔的游戏，先出来先拿代理金先上线先洗流量先赚钱；晚出来求爷爷告奶奶也无人问津。所以疯狂加班成为常态，所以根本没时间去考虑什么创新。剩下唯一的砝码就是拼了命的做美术，把颜值做高，卖一笔是一笔。

于是小小的CP为了点资源到处找关系，一个大平台的一个有一点点权限的小小LEADER，开口就要50%这不是个例，一个评测敢和你要十万块一个多美言几句的报告。工会，刷榜等等手段粉墨登场。

剩者为王，但是看你能剩到几时？看你剩着是苟延残喘还是勇猛精进。

这种状况实在是正常得不能再正常。

你说出路？从来这就不是一个问题，行业不死，破灭的只是泡沫。绝境倒逼改变，想那么宏观的事情于事无补，认清现状，保持希望，然后坚持做下去就是唯一的出路。行业，毕竟都是人来做的。

小CP，就不要在行情游戏上去挣命了，没钱没资源做出来只能自娱自乐。很多人无非被狂热感染，实际上不急着挣这一波，沉下心来想想用户，想想乐趣，总有出头之日。

当然，首先得活着，关于这个事………只能说蛇有蛇道，鼠有鼠路。

Mecanim · 发表于 2021-8-2 06:45

真正能成为一个行业的行当都会从火热到平淡，热度消去才会成熟，从端游到页游到手游，一路走来认识了很多真心喜欢做游戏的人，也认识了很多只是觉得这行钱多来混口饭吃的人。倒不倒，热不热，对想做游戏的人来说影响不大，倒是成本降了，挺好。
话说回来程序员本来就是蓝领，我也不过就是码农，就是流水线上的操作工，行业怎样只是赚的多少而已，上纲上线的，太把自己当回事了。
题外一句，有几个答案在吐槽unity把这个圈子搞坏了，我觉得跟人家引擎有毛毛关系。做的出好东西的公司用不用unity都做得出好东西，早些年没unity端游的坑公司也不少。我到觉得unity让很多想做游戏，有点子的小伙伴能更早一天实施自己的理想。
说unity让手游门槛低的小伙伴，早几年页游那波，好像也有人说过类似的话，不过主角是flash。那个门槛，说实话，比unity还低！

xiaozongpeng · 发表于 2021-8-2 06:51

谢绝一切转载

关于发行环节，故意没有详细写，因为联系到后面所说的“手游的真实玩家数量”的问题
如果写出来，有可能会直接连带出一个利益巨大的灰色行业。
至于是什么，留一个悬念，过一阵子还能记起这个回答会详细写全，同时大家可以先猜一猜，可以把结果写在评论里，我都会看。

先说背景，我是发行商，同时我自己公司也开发游戏。

这里在暴一些料

最大的原因是，市场格局确定，蛋糕分完了，业内少数公司垄断了大多数选题
没有创新，资本退场，渠道崩溃。

手游怎么崛起的呢？

2012-2013年间，资本大潮涌入，带动了手游的崛起。
但是从宏观角度来看，2012-2013这个期间，整个app行业都在崛起。
但这根本不是良性崛起
背后的内幕是：一些先行资本，砸钱手游概念，股价扶摇直上，其他资本不甘示弱入场，小资本也脑袋一热纷纷入场

这导致了，很多不该出现在这个行业的东西，出现在了这个行业。

比如说抄袭，换皮，大量同质化，背后原因就是利益驱动。

本来一个创意产业，变成了命题作文，涌入一群只为赚钱而活着的逐利者

倒闭潮，反而可以看作是市场向良性的趋势发展，去泡沫化，资本理性回归的表现。

通俗说，这就是整个行业在为前几年还债。

一款游戏可以是这样

也可以是这样：

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半夜了想静下来写，突然有工作上的事情，因此只能更新这些了。
对两张图片的解释下次更新时在写

另外还想更新一个更大的内幕，就是手游的真实玩家数量，这个内幕与利益关系太深，涉及到一个灰色行业.

更新至：2015年12月9日凌晨1：52

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以下是前两次更新原文，没编辑，先这么放着，有时间了会回来编辑。
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其他小原因：

1，渠道垮了，cpa，cps，发行商等等
2，今年网盟同样是死了一片。
3，分发渠道对冲榜大规模封锁。
4，资金流退出，想抱大腿找不到人。
5，题材垄断

同质化只是先决条件，
目前的版权法对游戏版权的保护已经很完善了

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透露一些内幕

原先手游是拼idea，拼画面，拼创意
现在已经演变成，拼渠道，拼钱，拼cp。

很多游戏都在死在推广上了
推广成本太高了，cp太不靠谱，自己推渠道又玩不起，结果好不容易推出去了，用户却不买账.

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