手游买量报告|技术研发or投放创意，看腾讯和网易是如何玩转“国风”IP的？

fwalker · 发表于 2021-4-6 20:06

导语

IP改编是3月手游新增买量市场的主旋律。从端游到国漫，从网文到音乐，各领域IP纷纷涌入手游改编的战场。借助原作强大的市场号召力，各大游戏厂商在IP手游改编上的竞争将愈演愈烈。在众多IP改编的手游中，有两款手游的热度居高不下。一款是腾讯旗下《秦时明月世界》，上线首日便空降App Store免费榜第一的位置，并且至今未跌出榜单前十名。另一款是网易旗下《忘川风华录》，虽然在免费榜的最好成绩是第四名，但在畅销榜中始终占有一席之地，它也是继《一念逍遥》、《天地劫：幽城再临》之后，第三个挺进畅销榜前十的本年度新游。

虽然同为IP改编的手游，但腾讯和网易的策略大不相同。腾讯选择了经典国产动漫《秦时明月》，《秦时明月》可谓3D武侠动漫的巅峰之作，2007年问世之后，已经成功发行了六部，累计播放量已经超过了153亿次，腾讯聚焦在深度还原动漫原著；而网易则另辟蹊径，选择了B站最为知名的国风音乐企划《忘川风华录》，《忘川风华录》拥有十分坚实的二次元粉丝群体，在B站的播放量已经超过2500万次。另外，腾讯将《秦时明月世界》开发为MMORPG玩法，而网易则选择故事性和创新空间较大的卡牌类RPG。值得一提的是，网易将音乐IP改编为手游在国内尚属首次。本篇文章将详细分析《秦时明月世界》和《忘川风华录》的投放内容。

正文

热云数据通过对两款手游的投放内容分析发现，“国风”元素是二者投放的重点，但题材方向的选择有所不同。《秦时明月世界》作为腾讯首款秦风大世界手游，重点在于再现大秦百家争鸣的场面，而《忘川风华录》则创造了一个架空世界，贯穿上下五千年历史的帝王将相、文人雅士和一代佳人汇集于此，吸引玩家进入一个特殊的“乱斗空间”。

《秦时明月世界》和《忘川风华录》的投放内容侧面反映了腾讯和网易在IP价值塑造上不同的打法。整体上看，腾讯基于《秦时明月》历经14年的IP背景，希望通过高度还原经典动漫的剧情和场景召唤更多原始玩家；而网易则不局限于原音乐IP的受众群，希望通过创意素材吸引更多新玩家下载。二者不同的策略在明星造势、营销重点和游戏玩法等方面亦有所体现。

在明星造势方面，《秦时明月世界》采用了“流量+经典”相结合的方式，不仅启用了流量演员谭松韵作为代言人，也邀请了07版动漫的音乐制作人胡彦斌负责主题曲；而《忘川风华录》选择了以《忐忑》一曲成名的“神曲天后”龚琳娜加盟，颇具创意。

在《秦时明月世界》的投放素材中，腾讯通过技术驱动来达到高度还原动漫IP的素材占有较大比重。具体来看，此款手游采用了Unity引擎的次世代制作，并运用了动画的模型进行优化以适配于游戏。同时，它使用了摄像机及人的实时动作捕捉技术来达到最优效果。

放眼全行业，热云数据发现不仅是腾讯，其他厂商也在加强技术研发方面的投入，以向3A级别的手游靠拢。从2019-2020市值Top10游戏企业研发费用的情况来看，2020年已经达到了290亿，增长率超过了35%。

如果说腾讯是以技术驱动来塑造IP价值，网易则是以创意驱动来塑造IP价值。在《忘川风华录》的投放内容中，素材带有较强的BGM属性，历史人物以rapper身份登场，文案魔性、上脑，并且中毒性强，二次元和国风的融合给玩家留下了十分深刻的印象。

在游戏玩法方面，《秦时明月世界》同样注重经典玩法的呈现，让PVP、PVE和PVX玩家都能在游戏中找到快感；《忘川风华录》则有所创新，将历史人物之间的故事融合在游戏技能当中，并且摒弃了流行的“捏脸”，改为了“撸猫”，养猫、捏猫和结猫亲等休闲玩法增加了用户的好感。

除此之外，两款手游都在通过联动和合作的方式扩大游戏本身的影响力。《秦时明月世界》与动漫第六季产生剧情联动，并且联合全国六大博物馆为其站台，宣传历史文物传承的重要性；《忘川风华录》则基于原作UGC属性，联合B站、快看漫画和网易lofter等平台通过原创内容征集扩大手游在年轻人中的影响力。

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