手游行业的现状是怎样的？如何理解媒体关于游戏行业大规模倒闭、裁员和降薪的报道？

xiaozongpeng

有不少答案已经把手游行业近几年的发展进行了梳理，谈点自己的看法，目测会比较长且混乱，慢慢更新，希望不要太监了，以及不知道说得太多会不会菊花不保。
2015整年看下来，真正赚到钱的游戏屈指可数，少年三国志、花千骨、梦幻、大话以及腾讯推出的各类霸榜游戏，这些产品基本代表了今年手游成功的几个路径，一个一个说。
少年三国志：上市公司游族出品，和放开那三国相似度非常高，不计投入的品宣、强力的渠道推动（包括自充，懂的都懂，稍后解释）再加上产品本身调校得非常完善，使得少三在前期导入了海量用户，把流水冲到了9位数，实际成本不详，但是股价已经赚回来了。
花千骨：成都天象和爱奇艺联合发行，借电视剧做影游联动，和蜗牛出品的功夫熊猫相似度非常高，影视ip同样带来了海量用户，情况和少三类似
梦幻、大话：端游十几年的积淀，不愁用户，创造了app store霸榜新纪录，官方稿件月流水10亿8亿的，即使打对折也甩其他厂商十条街了。玩法上对端游进行了高度移植并针对手机进行了优化，非常注重社交，个人感觉玩梦幻其实是在泡妹子TAT。个人觉得会出现天龙八部端游收入锐减的情况。
腾讯霸榜产品：产品太多，不挨个举例了，有微信、QQ、应用宝和广点通这种流量大杀器，只要产品系统和数值成熟有过验证，基本不愁赚钱。
小结一下，今年手游产品的成功，大概是这么三条路
1、热点IP和重金推广
2、经典端游移植
3、拥有秒天秒地秒空气的流量渠道（360、UC、百度、硬核完全不满足）
现在看来，随着获取用户成本的提升，1越来越难走，目前市场的行情是安卓每用户12+，IOS25+，还在看涨，也就意味着apru要大于这个数值游戏才有得赚，做策划和运营的同学基本要哭。IP方面除非是好的影视剧或动漫，小说IP基本跪，无他，覆盖量决定。
至于2，经典端游也没几个，传奇奇迹梦幻大话差不多了，明年剑网再出一个 ，完美世界的手游版貌似没做起来，而且这些资源掌握在端游大厂手上，小团队不指望。
目前国内具备3的非腾讯莫属，这个无需赘言。
也就是说，手游市场已经过了跑马圈地用户随便捞做个换皮卡牌或者套个IP就能赚钱的时代了，发行成本高企导致钱越来越难赚，导致这个局面的原因，归根结底是游戏脱离了文化产品的本质而成为金融工具导致的。

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确切地说，手游从蓝海变成红海，以及变得畸形，是2014年
2014年以后开发商如雨后春笋般冒了出来，大掌门 放三 刀塔 MT的成功，让很多团队认为只要有渠道撑腰保证导量，照抄上面这几款稍微加点玩法改动就能赚钱，于是各种套IP的产品就出现了，见得最多的是魔兽、三国、西游系列，简直要吐。在2014年这么做风险还行，回本压力不太大，运作的好还能赚一笔。这个时候应用分发市场，也就是渠道，开始掌控话语权，因为他们离用户最近，可以最简单直接地为游戏带来用户，于是渠道从上到下从商务到评测到运营都成了发行商跪舔的对象，送钱送礼送大保健都是家常便饭，希望通过过硬的渠道关系来获得最突出的资源位来拉更多新增用户。面对这么多产品来走关系，渠道也不能每个都照顾，那好吧，上线的时候都意思一下，推一推，后面能不能得到更多资源看游戏的数据表现。那么对于渠道来说，数据表现是什么？归根结底是游戏收入，于是有人发明了自充，也就是自己往游戏里面充钱，来刷高产品在渠道的数据表现，和电影刷票房同理。一开始的时候，自充成本比较高，扣掉支付通道费，渠道拿走一半，还有47%左右能回到手上，而且渠道自己也是抵制的；后来公会在中间起了很大的作用，使得自充成本降低了很多，并伴随着渠道KPI压力的增大开始认可这种行为，一款游戏不搞自充流水过亿简直不敢相信。
到2015年，积累的问题开始爆发，主要是这么几个
1、产品同质化极其严重
刀塔火了抄刀塔、放三火了抄放三、什么火了抄什么，卡牌、arpg这些游戏真是看到要吐，而且所谓的付费点就是那么回事儿，体力、抽卡、人物和装备的数值培养，玩家被洗了一波又一波，知名ip被玩了一遍又一遍（火影 海贼等等），玩家早已累觉不爱，鱼香肉丝是好吃，不能吃100次啊。
2、唯渠道论
国内手游无非就是一个流量变现的商业模式，部分玩家进入游戏后会有付费行为，这个付费或多或少，少则首充6块10块，多则几十上百万，在这样的模式下，只有往游戏里面导入足够的流量，游戏收入才可能高。因为渠道掌控了大部分可见的流量，于是大家开始跪舔渠道，踩烂了门槛往渠道跑，商务妹子们可是为了渠道大爷跑断了腿。渠道话语权的放大，也催生了刷数据的畸形业务，同时逆向推动了CP制作为了数据而生的产品。
3、游戏也从2B变成了2VC
没上市的公司
搞款产品，自充个几千万流水，跟资本市场一交代，咱们这产品老赚钱了，估值蹭蹭涨，赶紧A轮 B轮走起来，买定离手
上市公司
搞款产品，也是自充个几千万流水，PR一做，大家觉得卧槽这公司太牛逼了，赶紧买他们家股票，于是股价刷刷涨，公司套现深藏功与名

于是大家越玩越烂，死掉一大堆是理所当然的，如果一个市场始终让劣币驱逐良币的话，这个市场终究会崩溃，因为认可游戏这个文化产品的，不是渠道，不是发行，也不是投资机构，而是千千万万的玩家。

都说这是寒冬，说寒冬的都是自己菜，其实寒冬有什么不好，说明瑞雪兆丰年，冻一冻把害虫都干掉，行业才有春天，不然的话，作为从业者，天天让中国玩家玩shi一样的各种换皮套IP游戏，你不觉得丢脸？

最后讲一下最近比较火的移动电竞概念和几家公司
移动电竞
顾名思义，就是在手机游戏上搞电子竞技比赛，现在的主要推手是腾讯、英雄互娱、盖娅互娱，核心产品是全民超神、自由之战、全民枪战等等。电竞这东西，首先要游戏本身有足够的技巧性和策略深度，这样才能维持游戏的生命周期；再者需要足够体量的忠实用户来支撑，而不是用玩家来洗流水。至少用现在的标准和眼光看，普及这个东西还早着和，不过，概念就是用来炒作才能赚钱的，不能用游戏赚钱，咱可以2VC啊，总会有不明真相的群众买账，反正赚到钱就行了，所以那些为移动电竞展台的大拿们是很聪明的，在我们还在纠结这东西有没有前景的时候，别人已经靠这个概念捞了一笔又一笔了。

讲讲公司
腾讯、网易
两座大山，拉高了国内手游的整体制作水准， 算是领头羊了，短期内无法超越，资金、人才、积淀的行业资源，都不是其他公司能够望其项背的。即使现在的爆款不火了，他们也一样有实力做新的爆款出来，开玩笑，网易银行里面存了100亿以上的现金，是现金哦，不是市值，敢问哪个游戏公司有这么多钱？

蓝港在线、昆仑万维、乐逗、游族、英雄互娱……
这些公司放在一批是因为他们都上市了，有资本做背书，反正核心人员已经功成名就了，就是看后面怎么利用资本的火箭让财富嗖嗖增值了。当然，里面黑幕也不少，比如本来500W的产品花1000W签进来，至于多的500W去哪了，你懂的

畅游、完美、盛大、巨人
以前的端游大佬，转型都不是太顺利，畅游借天龙手游火了一把，但端游就苦逼了。完美退市不知道情况咋样，自研项目基本砍得差不多，又独立了如乐道这样的工作室出去，现在内斗也厉害，估计一时半会儿缓不过来。盛大巨人也没闹太大的动静出来，现在也马马虎虎吧。

中清龙图、乐动卓越、触控
这些是第一批赚到钱但是又错过上市风头的公司。龙图可是被V社搞惨了，估计本来想V社告就告呗，我在海淀法院拖个两三年钱也赚差不多了到时候赔点钱好了， 没想到V社和苹果有基情，从app store下架后再也没回来，直接影响上市进程，而且刀塔贡献了80%以上的收入，后面还是堪忧的。乐动卓越就是做MT的公司，也是靠MT吃饭，没啥搞头。触控么， cocos就不说了，unity现在是越发强大了，也总不能靠捕鱼达人吃遍天吧。