贪玩蓝月如何请张家辉、孙红雷、张涵予、吴京、古天乐、陈小春代言，哪来的钱，这游戏真的有人玩？

xiangtingsl · 发表于 2021-7-21 18:08

贪玩蓝月的幕后大佬：

mastertravels77 · 发表于 2021-7-21 18:17

几年后
我是周杰伦，我为英雄联盟代言，是英雄，去超越！我在英雄联盟等你哟。来就送年限皮肤！把把送碎片！十天全皮肤！
你玩吗？
反正我玩！

kyuskoj · 发表于 2021-7-21 18:22

我做的是页游的运营，进这个行业之前我也不理解为啥这么难玩的游戏还有人玩。

但是贫穷限制我的想象力这话真不是盖的。

这种游戏就是不充钱升级很慢，各种装备都不行。

但是充钱就跟牛逼，牛逼指数和充钱指数是一样的。

比如一般页游基本都是VIP12是顶级，而充值到顶级，一个游戏最少也是5万以上。我们平台新开的《蛮荒战神》是12万，像我做的最久的《热血屠龙》要二十万。

这个游戏还有一个就是充值返利，一般是百返，比如你充值100返利就是100，也就是你100块钱能拿到200块钱的元宝。

上千的话就还可以跟平台申请各种游戏里的珍贵宝物等等。

我们平台有二百多人，运营人员在一百五十人左右，每个人每月最低标准是一万。这个标准不太难，你做了三个月以后基本都可以超过。值得一提的是如果有返利，这1万还不算一万的销售额，折算下来3千左右。也就是说，一万的标准基本玩家会充3万。

我做过最大的一单是一个新土豪，没玩过，来玩。不知道返利这回事，一下充了5万，还没要返利。于是这5万全算我的业绩里。

而带我的那个大佬是老运营，每月都基本不会低于9万的业绩，最高有三十万的业绩。

我见过最多的一个玩家充值一次性充十五万。都是白花花的人名币，不，是红亮亮的。

而我们这样的平台，非常的多。经常碰到大家都是运营却把对方当玩家的情况。

这种游戏一般都是中年人充钱多，这种他们对于吃鸡，LOL这种竞技性的不太擅长。

也有人年轻人，很多人都有我充钱我称霸我牛逼的虚荣心。

我做过最年轻的人是十三岁，一个初中生小妹妹，也是我每天都会跟进的玩家，也是我匿名的理由。因为我本身是大学专业的对于限制民事行为人，还是了解的。但是为了生计，没办法。

这种游戏还有一个吸引人的地方就是，挂机玩。比如上班族，有台电脑挂上游戏，然后办公。就感觉时间利用很充分，这个感觉是不错的。

各种人都有，很多都是有钱人和有权人。比如我还遇见过一个沈阳中院的法官，二十多岁毕业在家一直耍，三十多岁了，爸妈觉得不行就给强制安排工作了，法院检察院挑一个，就那样进去了。你能想象一下他爸妈的权力。

所以既然客户都是这种有钱人，那有什么理由不赚钱呢？

HuldaGnodim · 发表于 2021-7-21 18:28

我关注这个游戏很久了，这个答案绝对精彩，之前在其他话题答过，被某矫情的大V举报了，现在就直接复制过来吧：
一款游戏产品，在没钱的情况下，如何请明星代言？？
你一定看过古天乐、张家辉、陈小春扛着大刀代言的游戏，并且配送独特的港普：大扎好，我系轱天乐，我四脏渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象戒宽油系。然后配上轻快的音乐，充满了各种喜感。
我把这个写出来绝不是要鼓励模仿，而是提供一种思路，在知道操作后，一起维护法律，杜绝违法侵权。
但是，你可知道，这个广告背后有非常经典的营销套路：这是一款不知名的小游戏，为什么要请他们代言、如何请得起他们呢？
这一切的背后，支撑的逻辑非常经典。
这个游戏刚开始立项的时候，并没有足够的推广费用，但是请明星代言又是非常好的推广方式，那么他们是如何请到这三位明星代言呢？
通过数据分析，选择准确的明星。
每一个明星背后，都对应并且影响着特定的粉丝群体，将个人的形象赋给游戏，使得游戏获得良好的市场印象和口碑（其实，这个展开可以讲很多内容，感兴趣的可以私下交流）这是请明星代言的价值。
游戏方在刚开始推广的时候，按照口碑和受欢迎度，筛选了20位明星，并且分别做了游戏推广宣传图片和落地页，投放各种广告，最后通过数据反馈回来，发现张家辉、古天乐的图片的点击率、注册率是最高的，于是就确定这2位明星了。
但是，之前说过，刚开始推广没有钱，又如何请到他们的呢？
超低成本请明星的方法——这部分涉及到法律风险，仅供学习参考，绝不鼓励模仿。
没钱请明星代言，私自将明星由于商业，肯定是侵犯了肖像权，于是，初期小范围推广，小范围投放广告，这时候并没有人举报，他们就乘机赚到了第一桶金。
有足够的资金后，就去和明星的经纪人谈合作，给你一笔钱，帮我们录段音，允许我们使用你的照片就可以了。录音就是我听到的这段，图片就是拿一些已有的照片，P上盔甲，做成了我们看到的样子。经纪人觉得，这样明星并不亏，而且能够轻松得到一笔钱；对游戏方来说，这比请明星拍广告省钱多了。
另外，其实，游戏方在最初私自使用明星肖像的时候，就已经做好了被起诉的准备。真的被起诉了，就立马下线广告，请律师陪着打官司，拖个一两年，并不会影响项目的推广，再换个明星，有充足的时间把游戏做起来。
在分析这个案例的时候，给我两点启发是最大的：
1是，通过小规模的市场投放，把客户最喜欢、最关注、效果最好的王牌卖点用数据测试出来，这样能够节省很大的成本；
2是，在做营销推广的时候，脑子有足够灵活，尽量放开各种束缚，可以像游戏一样。
欢迎关注我个人微信公众号：全栈全网营销，我会分享各种经典的营销案例。

肯定有人会说，我是抄袭逻辑思维罗振宇的跨年演讲的内容，但是事实是早在2017年12月20日在我“知识星球”的小密圈中较久总结出来了，有图为证：

zt3ff3n · 发表于 2021-7-21 18:31

题主问“真的有人玩这个游戏么？”
我的回答是有人玩，
为什么我要回答这个问题呢，我就是看到大家对这类游戏误解太深了，所以我以一个亲身经历来讲一下关于这个游戏故事，（这个口吻像不像一个人在描述自己的卖淫or吸毒or嫖娼经历的开头呢，可能在知乎的氛围里面我也有些不好意思吧，因为我就是一个你们所说的脑残？傻逼?玩家。）
我虽已经退坑，但依然热爱这个游戏，就像我现在右手掌骨骨折仍要左手打字回答这个问题这样热爱。
我是一个喜欢玩传奇的90后，但从不敢自称传奇爱好者，我连盛大的帐号都没有，没有在官服建立过角色，在互联网盗版横行的年代，我是一个私服玩家。
2004年左右我开始玩私服，我是一个没有兄弟、没有沙城、走到哪都会被杀的小菜鸟，我就打怪升级，去比奇皇宫捡大哥们不要的装备，一次一个大哥整理背包应该是要合装备，临时丢下了一个衣服，我跑过去站上捡走了，下一秒被他发现一刀秒了，之后就一直追着我杀，我小心翼翼把衣服存在盟重的仓库里，后来悄悄去安全区看别人的装备才知道那是一件顶级男衣服，我之后用那件衣服换来很多我能用的装备，回到小学的班里瞬间成了大家羡慕的对象。那时完全不懂这个游戏，在游戏里面谁都不敢打就敢打怪，不对，有些怪都不敢打。就这样在游戏里面瞎转悠看别人的装备，或者看大哥们打boss等着捡一些别人不要的装备，有时候boss刚死我还没捡到装备，机子时间到了，被网管揪起来赶走，回头望着网吧破旧的门，心想以后自己要找个网吧当网管——天天玩传奇，攻打沙城。
转眼到了高中，口袋里有些钱了，会冲钱玩游戏了，2009年左右，私服还不是一夜服，一般7天抢沙。放假会和我哥玩上几天几夜，打一次沙城。
2012年我来到北京上大学，手头钱会多一些，会冲钱玩私服，这个时候发现都变成了3天沙或者1天沙，变成了一夜服，于是就在新手区屠城，充10块钱就能屠城，2小时下线，卸载，因为第二天起来就会被昨天玩了一夜的人追着满图杀。他们还会说，你昨晚不是牛逼嘛。。。
2016年玩传奇霸业，也就是你们说的页游，
认识一群朋友，花了好几千，最后卖号好几千，基本没花钱。花了时间。
快乐就是干rmb玩家，打到他们退服卖号，
不过，大r我们是打不过的，但可以杀小号。
我们铁三角曾经2个多月被压制，没怪打，但就靠团结的偷袭和捣乱，不断爆对方装备。
很多人认为这游戏就是冲钱，其实玩法很多样，乐趣也很多，也不是谁冲钱多谁就厉害，会玩最重要，用智商压制对面最有趣，在对方把怪打空血后抢来打死装备捡走；在对方挂机忘记去掉装备时，偷袭杀死爆出来装备；先在世界喷对方、等对方打字回喷的时候突然杀过去将其放倒；
我id叫阎森滕、
俩个兄弟叫妹子裙下是什么以及干朵朵。
三个人都是游戏的随机名字，
你不玩这个游戏的话你不知道也不会懂
当你悄悄的在boss之家三层打铁血魔王打了半小时，还有8%的血条的时候，
游戏公屏上齐刷刷出现，
【系统提示】玩家阎森滕进入boss之家一层。
【系统提示】玩家妹子裙下是什么进入boss之家一层。
【系统提示】玩家干朵朵进入boss之家一层。
之后。
那种心里的不舍和绝望。
被我们三个人打退服的人不下50个，
个别铁头，身上装备爆了2轮还在坚持。
到了后期我爆了谁装备就用小号去联系ta再卖给他，再爆回来再卖給他。
什么叫憋尿pk？
为了一个怪俩拨人互相捣乱可以抢3个小时，
打到键盘上全是烟灰。
最后看到对方放弃，
我淡淡地打下：“我在B3（boss之家三层）艹你们妈呢，还不来？”
对方纷纷下线。
最后，介绍一下答主的背景，
94年，双1A硕士。和各位高贵的知乎用户一样，吃食堂、看书撩妹、复习考试、锻炼健身。我只是玩个页游而已，
为什么就成了傻逼？为什么就成了智障？
这个游戏有这么多有趣的地方，
为什么不能玩，为什么人家不能赚钱，人家不能请明星代言？
说到底还是，
有些人太酸，
尤其是一些游戏从业者，
自己做的东西狗屎一样，看别人也觉得是狗屎，
活在自己的世界里面，如痴如醉。
来知乎刷存在感。

franciscochonge · 发表于 2021-7-21 18:33

1，明星代言，代言费用其实没想到那么高，因为游戏代言是最简单的，甚至只需要提供肖像使用权，不需出面，就可以技术合成。
2，传奇类用户群体庞大，并且现在大多都处于30岁左右及以上的年龄层。不差钱不缺钱～

mastertravels77 · 发表于 2021-7-21 18:40

看完这篇视频，你会得到想要的答案。
↓↓↓
视频文字稿：
生活中总会有些时刻，你会进入到一些网站。它们是弹窗小广告的重灾区。
当年火遍全网的“渣渣辉”传奇页游依旧会活跃在其中，在你毫无防备的时候，欢快地跳到你眼前。
屏幕前你的是否和我们一样好奇，这古早游戏推广了这么多年怎么还有钱请明星代言？难道还有人玩么？
带着这些疑问，点开了这金灿灿的画面，试图一解页游迷思。
这些闪烁的菜单和晃眼的2.5D特效，它们皆源自20年前的一款大型多人在线角色扮演游戏——《热血传奇》。这游戏当年有多火？我们先给不了解的观众朋友简要介绍一下。
“传奇”最早是由韩国游戏厂商wemade发行的点卡付费游戏，由盛大网络引进中国并在2001年正式上线公测。
仅一年的时间，游戏的实时在线人数就突破了70万，刷新了当年全球网游的最高纪录。
刚接触互联网游戏的热血青年，在此拉帮结派，快意恩仇。传奇元素也霸占了各大网吧的墙面和灯箱。
2008年，《传奇》页游版推出，增加自动寻路战斗等功能，成为一款全民摸鱼挂机神器，焕发新的活力。
不过，连打怪升级都成了挂机，还有啥可玩的呢？等我们真正玩了几天后才发现，这游戏的背后其实大有文章。
原来，《传奇》的精髓在于PK杀人爆装备。只要在安全区外，玩家都可以自由PK，被击败的一方会随机掉落装备。所以，挂机升级的目的在于快速进入PK阶段。
但在杀了几个毫无反抗的“玩家”后，我们意识到这些装备齐全，一心砍怪人都是游戏里的机器人，用来制造服务器异常火爆的假象。
找不到人PK，只能做枯燥困难的主线任务，游戏从这里开始就露出了狐狸尾巴。
“没有经费没有经费，还是砍人爆装备吧。”
现实就是，我们可能是活跃在这个区里最弱的一个真人玩家。
就这样我们倒在了家门口，仿佛一分钟前的热血氪金就是一场梦。
在传奇里，玩家杀过对方后就被自动拉入敌人列表了，混江湖，就得爱憎分明，一朝结缘，世世报复。但是，冤冤相报何时了。
在和大佬聊天的过程中，我们才知道页游世界的竞争有多激烈。你和高玩，在开服三天的限时充值活动时就已经拉开了差距。你基础没打好，平时又不努力充钱，那结果就是——最差了。如果想赢在起跑线上，就得从头来过。
她发来了另外一个游戏的链接，让我们跟着她一起充钱霸服，我们这才意识到，对面可能是个托儿，而我们在不知不觉中，已经掉入充值陷阱中。

那么，这一切是怎么发生的呢？

首先，整个游戏主打PK玩法，而PK的本质便是战力的对决。
在这款游戏中，战力数值直接与充钱的多少挂钩，RMB这条捷径让白嫖玩家和VIP玩家的差距越来越大，两者在PK中相遇，好胜心成为刺激充值的主要动力。
与此同时，游戏设置的各个环节都在激化着玩家间的矛盾，抢怪、劫镖，各种任务和活动迫使不同水平的玩家狭路相逢正面硬刚。只有成为最强，才最安全。由此激励玩家为霸服而不断充钱。
其次，如果你像我们一样只想“小充怡情”，刚尝到一点甜头，马上就会被高玩教做人。
10块起步费和挂机时间变成“沉没成本”，驱使你越陷越深，既然来都来了，再充点也就无所谓了。
除此之外，还有难以放弃的角色等级、装备、vip、各种充值送礼活动，签到奖励等，通过玩家对“损失”的厌恶心理而埋下的坑，给你不充值就错过了一个亿的感觉。
接着，充值环节中，虚拟货币直接降低了你对支付行为的感知。一旦你开始氪金，就将进入游戏运营者划定的“玩家分级”：小R、中R和大R。R，即人名币，小R玩家指在游戏中RMB投入少的用户。在大多数游戏中，小R和不花钱用户一共占玩家的80%以上，贡献的收益只不到1%；中R和大R，尽管占少数，却愿意一次性充两三万在新区霸服，甚至直充20万解锁12级vip福利，几乎贡献了游戏的所有收益。一旦进入这个梯队，你还可以解锁一对一美女客服，更能定制极品装备，甚至单开新服，宾至如归的体验给玩家心理带来正向反馈，激励着高玩保持氪金的水准，享受极品的服务。
不过，在一段时间后，玩家阶级慢慢固化，终将丧失充钱动力。此时，游戏将祭出终极杀招。
开服两周左右，游戏会将新老区合并，白嫖客将被清理，而霸服新区的大R ，在合服后，就只有挨打的份儿，堪称降维打击。
回顾整个游戏，系统就像PUA一样，用情绪操控的手段摧毁你的尊严，并将你拉入一冲再冲的陷阱。
在玩家交流qq群里我们发现，不乏充几万甚至几十万的高玩在交流着“充钱至上”的经验。
调研到这步，也不难想象深度用户会为一款页游贡献多少流水。贪玩游戏的母公司在2020年1-2月的营收额就高达10亿。
吸金的玩法带来了高平均消费额（AURP），自然也支撑起了传奇页游疯狂的购买流量式推广。
而我们想象的天价广告代言费，在贪玩看来，只不过是投放预算的冰山一角，更让一些以游戏为本的从业人员发出“他们根本不是游戏公司，而是流量广告公司”的感叹。
不过，流量为王的时代，没有永恒的保证。持续一两年的巨额买量，当目标群体被洗得差不多后，传奇的热度终于开始下降。
全程只氪了十块的我们显然不属于传奇广告投放的目标用户，那么，能点进这些游戏氪金的都是哪些人呢？
一项调查显示，传奇类页游的目标用户指向30-49岁，拥有一定消费能力的男性。时间倒回20年，他们正是那帮在网吧里看着古惑仔，为装备打得昏天黑地的热血少年。曾经建一个小号只为瞻仰一眼屠龙刀的你，已经可以一掷千金打造自己的专属宝刀。有人用情怀收割，就有人为情怀买单，如果你依旧无法理解，想象一下。
十多年后，当吃鸡和荣耀也换了壳子，还请了坤坤幂幂喊你来开黑，争相涌入游戏、追寻激情岁月的又会是谁呢？而即便游戏记忆可以找回，年少的时光还能回来吗？
我是本期冷却报告的调查员，你花钱买过情怀吗？

DomDomm · 发表于 2021-7-21 18:42

市场需求啊
英雄联盟王者荣耀吃鸡这些游戏满足了没钱有时间的年轻人的需求
哪些有钱没时间的中年人的需求谁来满足呢？

yukamu · 发表于 2021-7-21 18:46

题主还把各种图片来了个集合包，好不容易买了会员看不见他们。

kyuskoj · 发表于 2021-7-21 18:53

你们要说影帝张家辉过气我承认。
你们要说平平无奇古天乐过气我承认。
你们要说才上完《爸爸去哪儿》的陈小春过气我承认。
你们要说鸡条常驻嘉宾孙红雷过气我承认。
你要说《湄公河行动》、《痞子戏子厨子》的主演张涵予过气和《战狼2》的吴京过气就过分了。
当然吴京可能是拍战狼2没钱了，低价演的。
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PS：只是因为私人更喜欢后面两位，前面的4位其实也很牛逼

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