传统大厂VS初创团队，谁将在区块链游戏赛道上率先跑出 ...

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陀螺财经最新推出高端对话节目「陀螺非正式会谈」，这是陀螺财经继“Value 100”、“陀螺锵锵”、“烦请大佬”之后的第三个社群在线内容IP，是定位于区块链行业垂直领域的高端对话。
前不久，网易推出了第四款区块链玩法游戏《镇魔曲》，与此同时，以太坊和EOS平台上的游戏数量以每月新增200款的速度在增长，在区块链这条赛道上，看似风平浪静，实质已暗流涌动。所以，1月9日，「陀螺非正式会谈」第2期开播，将目光投向了这个焦点问题，邀请了三位资深链游从业者，一起来聊聊传统游戏大厂和游戏初创团队之间的博弈问题：传统游戏大厂VS游戏初创团队，谁将在区块链赛道上率先跑出？
嘉宾介绍：
黄竣：Egretia创始人，曾就职于Adobe，先后参与创立1D音乐社区、白鹭科技和Egretia，是位经验丰富的连续创业者，投身互联网及游戏行业近20年。
王佳超：NEO基金会下设的执行机构NGD（NEO Global Development）生态发展部负责人。
麦天：区块链游戏新秀NeoWorld的主策划。
主持人：陀螺财经主编李大狗。
1
链游商业模式未定，大小厂都在同一起跑线上
陀螺财经：去年年底开始，包括巨灵信息、英雄互娱等在内的很多游戏厂商都纷纷宣布开始布局区块链游戏，如今一年过去了，在区块链游戏的盈利模式和商业模式上，是否已经变得更加清晰？
黄竣：对于区块链游戏的盈利及商业模式，我觉得大家都依旧在探索的过程。早期从业者在探索过程中或多或少积累了经验，填了不少坑，发现了区块链游戏行业的一些特有的模式及价值。但是，如何持续、如何将已有模式放大，仍然需要大家继续努力探索及试错。
就目前来说，对整个行业的参与者而言，无论大小团队，机会平等，都在一个起跑线上，都是公平的。
王佳超 ：现在市面上确实已经有一些区块链游戏探索出了一些新的模式，比如NEOWorld，NEOWorld很好的把通证经济很好的融入了游戏中，让之前看不见摸不着的区块链通证经济变得具象化了。
当然，区块链因为信息透明度和非可篡改性，和菠菜类游戏有天然的契合度，但是我们其实可以把这个事想的更大点，token经济可以更好的刺激玩家参与游戏，分享游戏中的所得，转变之前通过渠道传播游戏的方式，一套好的token体系，可以帮助游戏自传播。





麦天：我认为以下几点的想象空间是很大的：第一是数字资产的确权；第二是可验证的稀缺性；第三是游戏内置的二级市场。
而把这几点结合在一起，就有可能建立起一种新的游戏商业模式，即鼓励游戏资产交易并以交易手续费作为主要运营收入。
但由于受限于国情和政策，目前来讲这个方向的探索还很有限，我想还是需要所有从业者共同努力。
2
大厂谨慎试水，小厂突维有望
陀螺财经：从最早的加拿大团队推出加密猫，到后来网易、腾讯也推出自己的加密宠物游戏，在区块链游戏这条赛道上，我们看到的似乎是游戏初创团队率先纷纷推出区块链游戏，而后传统游戏大厂才快速跟进。游戏大厂布局区块链游戏，到底是出于何种心态，链游在他们的游戏业务中，占据的是怎么样的一个位置？
黄竣：回顾游戏行业过往，从端游到页游再到手游，最先出彩的一些产品往往都是初创团队或者小团队，大厂都是先试水、再跟进、最后大举进攻的节奏。为什么呢？
首先一点可以非常明确，大厂的战略团队对市场、新技术的敏感程度绝对是一流的，任何动静都逃不出他们的雷达。但他们决策要投入一个新技术、新模式的产品的时候，往往会考虑以下的问题：
1. 市场规模。说白了就是盘子有多大，对已有业务营收能带来多少增值？未来这个方向预计多大规模？在此盘子开始增大的时候什么时候是最佳切入点？
2. KPI 和ROI 。每家大厂相对于小团队而言，都不缺钱，但各个部门都有收入指标，如果要投入的人力及周期超出可能的收益，就算是最牛的技术方向，都会先按兵不动，观察先。花同样的资源获得的收益是做新方向的十倍百倍，为啥不先对业绩负责，对营收负责？
大厂不缺技术、不缺用户、不缺资金和创意，但大厂比初创团队要考虑和顾及的因素多很多，大船掉头慢。但一旦确定了方向，他的速度是不可小觑的。当大厂已有地盘发现萎缩，新的方向逐步光明的时候，他们肯定会有大动作。
所以基于这些因素，他们会在新的可能的方向小投入试水，看看用户反馈及数据。
以网易为例，个人觉得网易试水区块链游戏的姿势就很对，除了能快速开发跟风的宠物去试水，还在一款有用户基础的大作《逆水寒》中加入区块链元素看反馈，不影响现有业务产品，如果有用户基础的产品都带不动区块链元素的内容，那他们肯定会再观察再发掘问题。最近网易陆续又有新作融入区块链元素，可见之前的试水在他们内部是认可的，至少不是否定态度。要知道网易对内部工作室的产品从立项到审核异常苛刻，乃至用户行为及心理分析，都做得万分细致。
所以目前对于大厂，区块链游戏是试水期，也正是这个阶段，是最适合敏捷初创团队出奇兵的时候。



王佳超：我认同黄竣老师的看法，不过我想补充一点：“区块链+游戏”这个概念其实和之前的手机游戏和端游是有些不一样的。
对普通玩家来说，区块链游戏和传统游戏并没有明显的不同。区块链是个技术，是一种思维方式，自己本身不是游戏，而玩家最终玩的还是游戏，不是区块链，所以游戏好玩才能吸引玩家。另外，据我所知，逆水寒使用的区块链技术应该都是网易星球这个团队提供的，网易有一整套区块链游戏解决方案，但是游戏还是由独立开发团队进行开发。
所以其实大厂对区块链游戏的认知是通过一种新的解决方案来对游戏进行补充，可能并不是针对从PC游戏，主机游戏到端游这种用户习惯的改变。
麦天：我觉得，不单单着眼于链游，其实大厂在各个新领域都是在布局的，因为现有市场已经接近饱和，大厂也需要找到新的增长点。
正如刚才黄总所说，大厂的特点显而易见，资源富裕，但创新意识弱，创新成本也高。所以对于大厂来说，最好的战法，是先观望，看明白模式，确认有规模化的机会以后，再投入资源碾压。
从目前曝出来的几个大厂产品来看，比如网易《逆水寒》、《网易星球》，我们都能看出，这些都是大厂内部个别工作室的创新尝试，还看不到全面进军链游的迹象。
而这也从一个侧面反映了这个行业的机会确实还不够清晰，无论是大厂还是小团队，大家也都并不清楚什么样的区块链游戏是具有爆款潜质的。



3
不再大厂一家独大？！区块链游戏不会出现“垄断流量”的局面
陀螺财经：有观点认为，传统的游戏大厂进军区块链游戏后，将会跟一众的初创团队抢食市场，重现目前游戏行业巨头垄断流量的局面，您认为是否会出现这种情况？如何看待游戏大厂和初创团队“抢食”的这么一种说法？
黄竣：历史证明，这种情况肯定会出现。但是，最终垄断行业的巨头未必是现在的大厂。
另外，我觉得所谓大厂与初创团队“抢食”这种说法不准确。当大厂都大力投入资源做这个领域的时候，这是红海，你才开始做初创团队进入这个领域，或者是那个时候你还没有做好做成功，或者你没有在这红海里找到细分领域的机会，你该做的是转行，根本不存在抢食一说。而且行业后期，所谓与你“抢食”的，未必是老牌大厂，还有很多当初抓住早期机会成功蜕变的新大厂。
王佳超：我觉得竞争永远是存在的，就算大厂不做区块链游戏，小的创业团队在做，其实区块链游戏和非区块链游戏也会存在争抢市场的情况，因为他们都是游戏。
我倒是觉得区块链的通证模式到是反而可能会给创业团队一种新的思维模式，就是有可能小制作的游戏能和大制作的游戏有了个好的结合途径，比如区块链中的NFT，未来有可能很多创业团队大规模化并不是他们自己的游戏做的多好，而是他们能把大厂的游戏结合的多好，甚至把多个大厂的游戏结合的多好。
麦天：首先，我不认为会出现这种“垄断流量”的局面。
因为之前传统游戏行业的发展，都是生产力提升带来的增量机会，比如新的游戏用户，新的交互体验，或是新的游戏玩法，并且这些都是可以靠投入更多资源来获取更多市场份额的。
但区块链本质上改变的是生产关系，是对存量市场的再分配。如果大厂现在进入，反而会陷入一种，杀进去会主动降低当前收入，不杀进去则是市场份额被动蚕食的尴尬局面。如果是这样的话，我想大厂还真不会和初创团队“抢食”。
4
被低估被错配的小厂团队，将是区块链游戏的主力
陀螺财经：游戏大厂和游戏初创团队，他们在区块链游戏这个浪潮中，如何选择适合他们的发展方向？
黄竣：每家公司或团队都有自己的基因，有自己团队最擅长的一面，在新的技术浪潮来临的时候，应该找到最适合自己的定位。
区块链游戏行业还是萌芽阶段，行业对产品、用户、支付、运营等生态的各方面的需求都很强烈。
对于初创团队，如果之前有不错的游戏产品积累，可以抓紧了解区块链技术、了解行业用户的特点，找到适合自己团队最擅长的游戏品类与区块链的结合点，快速推出游戏试错迭代；
如果团队擅长工会及游戏运营，可以深入挖掘这个行业用户特性，快速成长为区块链游戏行业的游戏社群运营主力军；
如果团队之前有各种游戏玩家渠道关系，可尝试为区块链游戏做推广导流，同时思考如何有效转化主流游戏玩家为区块链玩家；
如果团队做区块链钱包、交易所，可考虑做好区块链游戏支付接口、用户入口、分发平台等工作。
王佳超：这个阶段，大厂其实可以考虑或者已经在考虑的是如何让区块链成为现有游戏的补充，初创团队可以思考的是，按照之前传统游戏的生态，是不是我也可以成为未来区块链游戏中的一环。可能是充值的，可能是游戏分发平台，可能是道具交易平台，可能是技术提供方，这些都是有机会替代目前游戏行业里面的头部公司的。
麦天：从历史来看，任何变革都是首先源自于对现状不满意的阶层。作为游戏行业的既得利益者，大厂在看明白游戏区块链化的本质后，一定是不会主动迎合和配合的。
所以在很长一段时间内，我认为区块链游戏的主力，必然是在传统游戏行业中被低估被错配的团队。他们有能力做出高品质高游戏性的游戏，但他们在当前已经固化的传统游戏行业中得不到机会，所以会义无反顾的选择去中心化的区块链游戏，跳过渠道垄断，直接抵达用户。



5
大厂携用户、流量、资金进军区块链游戏，将颠覆进化整个网络游戏
陀螺财经：传统游戏大厂进军区块链游戏，对于整个游戏行业和区块链行业，带来的最大的影响是什么？
黄竣：影响是多方面的，如果要说“最”，那就是——用户。
区块链行业用户目前来说是极度匮乏的。得用户者得天下，游戏行业也好，区块链行业也罢。
如果主流游戏大厂正式大规模进军区块链游戏，无疑对整个行业生态能起到推波助澜的作用。大厂的品牌影响力，大厂的高质量游戏产品、大厂的已有的平台和渠道，将为整个行业带来更多的玩家，也只有这个行业有足够多的用户，才可能产生更多的、品类各异的游戏及产品需求，才可能扩大市场规模，才可能为更多开发团队造就成功的机会，行业也才能正向循环。
比如某天，苹果商店可以上架区块链通证支付的游戏，比如某天，区块链游戏可以拿到版号。
所以，我们期望更多的游戏行业领军团队，能早日加入区块链行业。从过去的游戏行业发展来看，Facebook带动了全球网页社交游戏的爆发，孕育了Zynga这样的知名游戏开发商；BAT大厂的开放平台，让移动开发、HTML5游戏开发商获得全新的机会；也正是因为大厂的参与，才让行业更加欣欣向荣。当然，这个过程中，也会有很多把握住机会的初创团队蜕变成为大厂。
王佳超：这对游戏和区块链是个双向的影响，即可以加速区块链技术的技术发展，也可以帮助传统游戏探索新的游戏玩法。
因为资源进入的多少会很大程度上影响技术的发展速度，就好像2017年底到2018年上半年，这段时间，区块链行业就被刺激的很厉害，也出现了很多新的技术。如果有很多爆款的区块链游戏出现，为了满足游戏的需要，必然会推动区块链技术的发展，比如layer 2，比如提升TPS的新的解决方案。同样的区块链对传统游戏的改变，也会促进一种新的类型的游戏出现，就好像手机性能的提升，也给了传统游戏一种新的思路。
从生态和基金角度来看，大厂经常必然会带来流量和资金，毕竟大厂游戏教育用户的速度还是更快的，这样会加速整个游戏玩家对区块链游戏的认知，比如一个新的游戏模式是初创团队探索出来的，但是经过大厂的包装或者对这个游戏团队的投资，会更快速的教育用户，因为大厂之间也存在竞争。
麦天：当传统游戏大厂正式进军区块链游戏的时候，意味着整个网络游戏的商业模式已经彻底发生了颠覆和进化。
从最早的付费游戏、点卡游戏，到依赖内置虚拟商品销售的免费模式，再到承认用户游戏资产价值、激活庞大的游戏资产二级市场；从游戏用户、游戏工会、CP厂商、运营商、发行商，整个网络游戏行业中各个角色之间的利益分配关系将更加的均衡和成熟。
最终带来的最大价值，我想是生产关系的改变进一步激活生产力的发展，进而带动整个游戏行业迎来一波新的创新浪潮。
6
优秀的链游团队需要通晓经济学与人性
陀螺财经：就长远而言，在区块链游戏这条赛道上，具备哪些素质的团队会成为最后的大赢家？
黄竣：游戏行业跟电影行业比较像，都是创意性产业，这样的行业要把一个产品做成功，团队的综合能力很重要。简单说来就是“产品， 用户，运营”三大要素，缺一不可。
就产品而言，团队有能力做出一个“好玩”的游戏，这是最核心要点，如果游戏核心玩法本身不好玩，经济数值体系有缺陷，就算加上区块链元素也是白搭；
从用户而言，这个团队得有深入了解自己服务的玩家特性，有固定的用户来源渠道或者有相关的合作伙伴、平台提供属于自己产品类型的用户，有通过对玩家群体的理解，让玩家主动为游戏宣传推广的动力；
从运营而言，团队有能力维护好玩家生态，服务好核心玩家个体，及时收集反馈并更新好产品。
做过游戏行业的朋友都应该理解，成就一个爆款有太多因素，而这些因素的不确定性，也是这个行业屡屡出奇兵的原因。但是各大要素不能偏科，如果某一项不及格，很难成为非常成功的产品。
王佳超：吃苦耐劳，天姿异禀，资源丰富，这些我就不说了，我觉得单就区块链游戏这个事来说，我觉得团队得另外更懂两个事，一个是经济学，一个是人性，因为通过通证经济这个事，会把现实世界中的很多供需关系，人和人之间的博弈给带入到游戏中，而这些东西对人的吸引力是很大的，也是区块链游戏和传统游戏最有可能不同的地方。
麦天：我想无论是传统游戏还是区块链游戏，首先作为一个游戏开发团队，懂研发是必须的；而一款游戏想要长期运营下去，必然也要懂运营；最后，区块链游戏很多时候需要对通证进行市值管理，在通证设计上也需要有经济金融思维，因此也需要懂金融，懂经济。



7
把成熟的精品游戏进行资产通证化，是比较靠谱的机会
陀螺财经：2019年区块链游戏市场会出现哪些变化，可否预测一下？如何看待区块链游戏未来的发展方向，未来3-5年机会点在哪里？
黄竣：可以肯定的是，2019年区块链游戏市场依旧会继续崛起。
本身即为虚拟经济的游戏是区块链行业最快能落地并爆发的领域，目前看来也如此。有行业资本的驱动，有行业用户的期待，有行业参与者的努力，相信今年在区块链游戏行业应该会出现更多品类的游戏，会有更多更有实力的团队参与进来。
对于区块链游戏的未来，肯定是光明的。不是所有游戏都需要区块链，区块链游戏未来会成为主流游戏的一个分支，没有谁会完全替代谁，但区块链游戏本身的价值是主流游戏原有机制无法替代的。
但是大家一定要做好打持久战的准备。随着行业的发展和繁荣，对产品、平台、渠道、支付等等细分领域会有越来越多的需求，都可以让关注这个行业的从业者结合自身优势，找到各种细分领域的发展机会，最终获得成功。
王佳超：我觉得可以确定的一点是，会有高品质的区块链游戏出现，不仅仅是接入区块链，增加个充值方式的游戏，而是真正的可玩的区块链游戏。
不过这也依赖于整个区块链行业的技术发展，比如是不是有很稳定的TPS，数据上链影响游戏体验能不能得到解决，这些都是要考虑的因素，能发展成什么样，其实很大一部分也要看整个生态中短板解决的怎么样。
但短板也是机会，区块链游戏一定会有属于他的群体，那自然也会有他的生态，现在生态不齐整，各个环节都没有头部企业，很多短板要解决，我觉得这些在未来3-5年都是机会。
比如5173如果有一天开始交易数字资产了，那他肯定会有先发优势，但是如果在他没有交易之前呢，已经有个团队已经开始做大做强了，那是不是就会有很大的竞争力了，毕竟这块的壁垒不会有那么高。
麦天：对比于2018年的狂热，2019年整个区块链游戏市场，应该会处于相对低潮的状态。当然，因为底层技术仍然需要时间稳扎稳打地发展，所以从这个角度，全链游戏无论从技术成熟度还是体验门槛上，可能还是很难短期内获得显著突破。
所以我们反倒认为，目前可见的，比较靠谱的机会，应该是在于把成熟的精品游戏进行资产通证化。一旦有1-2款这样的游戏获得了运营收入上的突破，大量的B+级以上的产品就会跟进，从而迅速规模化发展和带动整个区块链游戏行业，迈向一个新台阶！
最后，直播时，观众@声稳分享了一个值得我们去思考及重视的观点。
@声稳：与token经济的有效结合是“区块链+游戏”的特色之一，说白点就是革新传统的商业模式，当然不至于颠覆。“区块链+游戏”参与都不要老往技术层面牛角尖，同时多关注生态的搭建与token经济的有效结合。



@声稳分享的图片
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