[学术/精华文章] 如何吸引90后的“爷”:游戏推广需找重点

GameLook报道  /  腾讯游戏频道与艾瑞咨询日前发布了《90后游戏消费行为报告》，在这篇长达46页的报告中，GameLook摘出游戏推广部分来重点谈下感受，毕竟这个用户转化可能更为致命。

游戏宣传内容哪三样内容最吸引玩家呢？我们游戏市场和运营人员最需要关注的是什么？

如下图：第一是游戏内容评测高达66.8%玩家关注、第二是游戏视频orCG、高达57.1%的关注度，第三是游戏画面截图高达54.1%，其次是美化用的海报19.6%。

根据GameLook多年来对游戏媒体内容的观察，评测类新闻稿、水平层次不齐差距甚大，评测评测就是介绍游戏本身，但相当数量的厂商撰稿能力并不高，然而玩家却最乐意看这种稿件来了解游戏，经常犯的问题如下：

1）不敢截图，这个又跟54.1%  90后玩家关注的画面截图矛盾，用海报图、修饰很多的设定图来替代游戏介绍图片，这并不可取，在介绍游戏玩法的时候，应大量使用高质量的截图甚至视频，而不要扭扭捏捏，甚至过度美化（美化当然是少不了的）。

2）稿件枪味太浓，媒体编辑无所适从。事实证明，媒体编辑没有那么多闲情逸致来帮厂商修改稿件，但往往厂商提供的稿件枪稿味十足，不吹牛不舒服，形容词大堆，有必要么？写的越多玩家越难以阅读、甚至反感。

3）讲故事缺乏创意、缺乏幽默感。这些就好像稿件的调味剂，没有就很死板，有就会多少有点人味、甚至变的精彩，但不知为何，到底是我们厂商的市场总监、CEO们缺乏幽默感，还是文案缺乏幽默感，大量的稿件如一潭死水，因此美女、爆乳常常成为稿件亮点，而不是介绍游戏本身。

第二个需要特别注意的地方就是视频，目前除了上市公司产品，很多客户端游戏、网页游戏、移动游戏在推广期视频量不够，录屏很难么？并不难，做个片头包装、剪辑剪辑很贵么？万把块钱，并不贵，但还是很多厂商并不注意视频素材的积累，但你不录谁来录？指望媒体、玩家来录？开玩笑吧？为何放弃把控游戏自身形象的机会？57.1%的90后玩家想看游戏视频，你为何不做？不多做？

第二图，就是宣传手段的关注度情况。

排名第一的是什么？资深玩家推荐关注度高达37.6%，第二是大型展会，第三是促销试玩免费，第四是开区开服信息，第五是微博名人及朋友推荐。

资深玩家推荐，这是游戏口碑形成的关键，也许资深玩家并不是经常说你的好话，但如果厂商做法得当，总是能在自己的游戏中找到这些高级玩家，他们在游戏中的经历、故事、经验，本身就是最高价值的内容。这是内容营销最为有说服力的物料，但很可惜，我们的厂商市场同学或由于偷懒、或由于怕麻烦而未能大量主动制造这类有利于自己游戏的内容。

展会活动，不是每个公司都负担得起，就不多说。有奖促销、免费、试玩，这些已经是国内公司经常用到的手段。

新出现的是社交平台的影响，微博上名人和朋友推荐90后玩家高达23.6%接受，但微博营销怎么做，可能很多厂商并不了解，要把自己的游戏讲的精彩，把玩家导入社交平台形成病毒传播，这需要市场营销工作把社交平台作为一个重要的用户接触点来看待。

玩家如何选运营商？第一就是客服、高达64.8%关注，第二就是公司的知名度。多宣传公司、建好客服，这是长期的重要工作。

就说这么多吧。