应用、游戏和品牌的新营销方式-试玩广告

Ylisar

一、什么是“试玩广告”？


试玩广告是部署为广告格式的迷你游戏和教程。它们提供应用程序提供的预览。游戏和非游戏应用程序都采用可玩广告来提高用户获取 (UA)。

与传统广告格式不同，试玩广告对用户具有高度互动性。这些广告能在 30 秒内吸引观众的注意力、展示游戏玩法并转化用户。即使在竞争激烈的市场中，它们也能提供高转化率 (CVR) 和点击率 (CTR)。
二、试玩广告如何运作？


试玩广告包含三个主要组成部分：Hook、Gameplay 和 End Card。

钩子- 用户的注意力必须在前 5 秒内被吸引到广告中。目的是将用户“吸引”到游戏中，而不是让他们被动地观看广告。

游戏玩法- 对于游戏，游戏玩法反映了实际的游戏体验，制作成高度优化的版本。对于非游戏应用，游戏化让用户有机会以类似游戏的方式尝试应用的某些功能。

最重要的是，游戏玩法必须平衡，不太容易也不太难。找到正确的组合可确保用户享受游戏玩法并保持光顾品牌的兴趣。

结束卡- 最后一部分是可以看到号召性用语 (CTA) 功能的地方。用户被定向到应用程序页面，以便他们轻松下载应用程序。
三、我们可以从试玩广告中得到什么？

使用试玩广告的主要目标是为品牌创造更多在线销售自己的机会。这个目标可以通过转化率 (CVR) 和点击率 (CTR) 来衡量。转化率是指应用程序的实际下载量，而点击率是广告的观看次数。

表 1：试玩广告首月表现

表 1显示了客户在 Facebook、Google 和 Unity Ads 三个主要平台上的试玩广告的第一个月表现。在 Facebook 上的 212 万次展示中，有 50,000 次点击产生了 12,800 次安装。这是 12.42% 的点击率和 4.86% 的 CVR。

同样，该广告在 Google Ad Network 上的 250 万次展示转化为来自其观众的 9,600 次安装，从而实现了 13.66% 的点击率和 2.84% 的 CVR。

最后，试玩广告在 Unity 广告中的表现最好，在其 300 万次展示中获得了高达 23,800 次安装（5.87% CVR）。

图 1：试玩广告与 Facebook 广告

来自休闲游戏开发商的非常成功的可玩广告的示例结果。美国票房收入前 50 名的游戏。

让我们将我们的 Facebook 结果与 Facebook 广告格式的平均 CTR 和 CVR 进行比较。在图表 1中，试玩广告的点击率表现超过了0.90% 的 Facebook 广告基准。然而，其转化率低于 9.21% 的基准。

鉴于试玩广告在应用行业中仍然是新事物，因此这种比较是意料之中的。我们预计随着更多观众熟悉试玩广告以及开发更高级的试玩广告，这些数字会有所改善。
四、试玩广告的效果如何？

与所有在线广告一样，试玩广告使用每次安装成本 (CPI) 来衡量，以确定其效果。使用上面的示例，让我们找到试玩广告的 CPI。

首先，我们需要衡量部署试玩广告的总成本。例如，我们的一位客户报告说，他们的 Facebook 广告系列的每英里成本 (CPM) 约为 7 美元。这意味着他们花费了大约 14,840 美元来获得 2,120,000 次展示。

然后，我们可以通过将成本除以安装总数来计算每次安装成本 (CPI)（参见表 1）。Facebook 广告的 CPI 为 1.13 美元。这比Facebook 上的平均 CPI 1.80 美元要好，广告支出成本降低了 37%。

对于更成熟的客户，他们使用漏斗跟踪试玩广告的效果。从试玩广告打开到安装操作，一直到应用内购买，都会跟踪效果。

试玩广告起作用的关键因素是，从这些广告中获得的玩家已经预先筛选出自己是否是客户。一旦他们选择了您的品牌（即下载您的应用程序或购买您的产品），他们很可能会成为优质客户。喜欢试玩广告的观众也可能会喜欢这个品牌。
五、试玩广告有什么好处？

与传统形式的广告相比，试玩广告具有优势。以下是试玩广告提供的一些好处。

更高的转化率和留存率——试玩广告能够通过参与和互动将兴趣转化为转化。这些广告允许用户体验应用程序并了解它的功能，这有助于转化和保持他们的兴趣。

可查看用户统计数据 -广告商可以访问用户统计数据，例如下车点和播放器性能，这些数据在大多数广告格式中通常是不存在的。这些 KPI 提供了确定客户行为以获得更好的市场洞察力的相关信息。

身临其境的游戏 -通过试玩广告可以增加创造力的维度。这允许创新创建更具相关性和吸引力的广告，从而吸引用户的注意力和焦点。
六、如何制作试玩试玩广告

以下是目前常用的几种制作试玩广告的方式。
1. SmartAd Cocos打包工具


通过cocos开发后使用SmartAd平台的打包工具打包试玩广告

cocos制作试玩流程如下：

第一步在cocos creator中写好游戏玩法代码后，在号召按钮处添加平台SDK：

window.smartad_sdk();

第二步使用Cocos Creator将制作好的游戏工程构建出来，发布平台选择Web Mobile，之后会在工程的build文件夹下生成一个web-mobile文件夹，里面包含有index.html等文件。

第三步将脚本文件压缩为ZIP文件。

第四步上传web-mobile.zip到平台上。

第五步选择广告渠道，填写应用商店地址，点击导出。

第六步在试玩管理处下载已导出的试玩广告素材。

2. SmartAd Three.js打包工具


通过ThreeJS开发后使用SmartAd平台的打包工具打包试玩广告

ThreeJS制作试玩流程如下：

说明：使用ThreeJS开发试玩需遵守一定的规范才可通过SmartAd平台的打包工具进行打包，具体规范请查看https://www.smartad.pro/help/8

第一步使用ThreeJS开发游戏玩法代码后，需在项目根目录srcindex.js中添加平台SDK：

window.smartad_sdk() ;

第二步将代码压缩为zip文件后，上传至平台；

第四步在试玩管理处下载已导出的试玩广告素材。

3. SmartAd 互动广告


通过视频制作试玩（也称为互动视频）

通过互动试玩编辑器，上传提前准备的视频，给视频添加动画、事件，且支持多渠道投放。（SmartAd平台即将上线互动试玩）

七、如何使用试玩广告？

以下是试玩广告用于营销品牌的一些创新方式。

1. 社交媒体和网站广告

将客户的兴趣和流量重定向到多个竞争对手，即使对于流行品牌来说也是一项艰巨的任务。然而，寻求赢得人气的品牌可以从集成到试玩广告中的互动选择中受益。突出的创意广告包括引导观众达到预期结果的完整体验——基于观众兴趣和需求的实际产品推荐和销售。品牌从此类经验中产生的兴趣建立了其声誉，并使其更容易被潜在客户识别。

2. 产品和应用推广

试玩广告对于任何品牌来说都是高度病毒化的内容形式。通过添加奖品元素（例如促销代码和礼券），这些可播放的广告对更广泛的受众群体变得更加有趣。可播放广告的附加范围及其在社交媒体中频繁出现的潜力可以使以前成功的促销策略变得更加成功。