销售 | 新闻报道法

Ylisar

01.用新闻报道法一样的方法去询问客户，在时间、地点、决策、人物、方法几个方向去询问。

比如你们什么时候能做出决定在几号到几号之间？

最终决策的地点要在哪里？

决策的人物除了您，还有谁要参与进来。如果客户说他自己就决定了，这个时候千万要注意，有可能是一种假象，接下来我们就问他，您的员工和妻子有没有决策权？要不要考虑他们的意思？这样子我们就要提醒他这一点，这个时候他们就可能说他的员工和妻子是有参考权。

写完了我们一起加油！