营销底层策略丨第8章—游戏效应（激励针刺5）

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核心行动刺针：游戏效应play——改变用户购买行



游戏的本质：大脑对于游戏的反应类似「高脂肪」「酒精」产生的多巴胺。即时的快感。

多巴胺是大脑奖赏机制，产生快感。

期待不确定的奖赏：如果一只老鼠只按一下拉杆就能得到食物奖励，那它会乐此不疲地不断按拉杆。不过，如果这只老鼠每按一下拉杆得到的结果却是随机的话，比如有时有食物奖励，有时则没有，那它按拉杆的劲头会更足。

人类是最能玩/也是最会玩的一种生物，人们都在期待不确定的奖赏。
玩的这件事，跟成功息息相关：「用玩的心态做事」「玩到极致」


游戏化：

通过游戏的方式，达成影响行为的目的。广告本身可以变成娱乐的一部分。

案例：「寻找疟原虫」「英国游戏公路」「可口可乐用外包装变成VR眼镜」「奥利奥系列」「微信抢红包」

在实际生活中的游戏，会让消费者交互感受更强烈。

案例：「雀巢抢位置」「NIKE跑步地球」「英国航空户外广告」「谷歌MAP X 马里奥」

「香奈儿游戏厅」

跟新一代的消费者互动，玩游戏是很好的一个方式。

现代科技可以让游戏这件事，拥有更多可能

当你的顾客变成了会员，通过积分维持客户关系，积分也是游戏的一种。

小技巧：积累12章，先盖2个章。（存蓄禀赋效应：越接近成功，使用频次越高）
总结：爱玩的人会成功。让消费者跟你一起玩你就更容易成功。



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作业：一个同时运用拥有感与游戏效应的idea

前置信息关键词：小小鲁班儿童粉  4月活动  幼儿园         目标TA：宝妈

“宝贝登月计划”

登月礼盒—与航天联名制作一款相关的可游戏登月礼盒（VR眼镜看宇航员第一视角）

线下活动：利用产品礼盒，制作航天员的第一视角道具。

1包装箱制作火箭（玩具）——登月前

2头盔内置VR眼镜（月球第一视角）——登月中

3皮影航天礼盒互动（讲故事）——登月后

刺针分析：游戏效应显而易见，是父母与宝贝的互动游戏，用有感体现在宝妈与宝贝玩游戏，从而与产品产生的交互，从而达到禀赋效应

以上为作业想法