网传恒瑞医药大幅度裁员，真实情况如何？
几乎没有几个人理解医药行业的真实逻辑，所以才会对带量采购、研发、医保等等，出现很多在我看来千奇百怪的误解。几乎所有的答案都是在喊一喊“带量采购不让药企活命啦”，但根本没有理解底层逻辑到底是啥。底层逻辑其实只有一点：中国的医药行业和医药市场是一个没有得到充分发展、十分不成熟的婴幼儿，而强行与欧美等发展了数十年上百年高度成熟化体系化的身强力壮的成年人进行正面竞争的。把这一点明确了，就能解决很多疑惑。
先说明欧美成熟的医药行业，是一个以“研发驱动”的行业，这是全世界医药行业的核心逻辑，也是医药行业持续发展的动力。所谓的研发驱动，是指每一款创新药品的最终上市，一定基于是满足未被满足的临床需求。所谓未被满足的临床需求，是指的与现有的标准治疗方法相比，有明确的临床优势和获益。
以明确的临床优势和获益作为基础，几乎每一款创新药都可以拥有高额的定价和长期的获利，而这背后研发所付出的时间努力和代价也是难以想象的，每一个新的成药机制都可以说是诺奖级别的成果。“创新药”三个字背后，一方面是高额的利润，一方面是高额的研发投入。
一款创新药品的研发周期大概是5-20年，而药品上市后会受到国际专利的保护（一般药品专利从临床研究阶段就申请了），从而保证市场独占期可以长达数年甚至数十年。
在专利保护期过后，这款药基本已经问世十好几年了，创造了大量的利润，所以专利一到期，立刻就会有大批量的仿制药上市。药品的生产制造相比于研发，是非常容易的一件事。药品之所以没有被仿制，99%都是因为没过专利期。
大面积的仿制药上市后，由于充分的市场竞争，就产生了进一步的价格竞争，这款创新药也就迎来了“专辑悬崖”，不论是价格还是营业额、利润，立刻断崖式下跌。该药物的市场也就基本萎靡不振，成为了一款廉价药品，市场上存在数不胜数的生产公司，医生和患者都会挑花眼。
所以我们以一款PPI药物，奥美拉唑为例子：1960年代，人们开始寻找可以治疗胃酸的药物，1970年代，阿斯利康开始研制质子泵抑制剂（PPI）。1979年，阿斯利康提出了奥美拉唑的化合物专利申请。1988年，阿斯利康公司研制的奥美拉唑成功在欧盟上市，是第一代的质子泵抑制剂。商品名是洛赛克。奥美拉唑就是当时的First in class。这之后，洛赛克风靡全球，产生了高额的利润，1995-1999年，几乎每年的年销售额都超过了50亿美元，最高达到62.6亿美元（作为本题目的对比，恒瑞医药2020年的营收300亿人民币出头）。
然而，1999年，欧洲奥美拉唑的专利期到期，2001年，美国奥美拉唑的专利期到期。各种公司生产的奥美拉唑纷纷上市，与原研产品从生产质量到临床疗效，都没有任何差异。随后洛赛克的销售额一路下跌。到如今，全世界各地的奥美拉唑都是廉价药品，从最初的创新药，成为了治疗胃酸和抗HP四联疗法的常规用药。而阿斯利康也很久都不再指望洛赛克带来什么样的利润了。
这是一个产品的生命周期，也是一个行业的常规运行模式。1970年代，阿斯利康（其实当时还没有这家公司）用于研发洛赛克的资金，来源于当时其他产品带来的营收，而在1990年代，洛赛克的高额利润，用于研发后续管线中的多种产品。如今，一些阿斯利康正在持续盈利的重磅产品，如奥希替尼、度伐利尤单抗，都是十数年前就开始大规模的资金投入和研发的。现在的投入是为了未来基本的产出；现在不投入，未来就不会有产出。这才是这个行业的基本逻辑。
国际的一线制药企业，研发占营收的比重，基本都维持在15%-40%，如果是百亿美元规模的营收的制药企业，那每年的研发资金，基本有个100-300亿人民币了（恒瑞去年的研发投入有50亿没有？）。而这些正在研发的产品，很多都是未来不知道多少年后才能问世的。每年都是这些规模的投入砸进去，不停地循环往复。从这个角度来说，出现创新研发成果，对一个“创新驱动”的行业来说，是一个再正常不过的事情，而不是像中国市场现如今，一个创新就能把股价吹的虚高，其实这只是一个正常的创新医药公司的正常的行为。
如此创新驱动循环往复，不停地满足未被满足的临床需求，才可以让人类的健康水平永远进步。
再回到中国。中国的医药行业是一个非常稚嫩的行业，中国的医药市场也是一个不成熟的市场。在2010年之前，几乎没有创新药在研发，所有本土企业的研发，都是把国外的产品拿过来进行仿制，而且质量差，临床疗效差。阿斯利康的洛赛克，直到2010年代，仍然能在中国市场产生大量的销售业绩，因为中国的行业太薄弱了，连仿制都仿制不好。
这样造成的结果就是，国际制药企业的产品依靠着制造工艺上的优势，在专利早就到期后，仍然在中国市场有高昂的定价和极高市场份额。而仿制产品也乐于跟随着原研药产品，提高定价，依靠着背后的高昂营销费用，推动着销售业绩。曾经一度，中国的内资药企的产品都可以理解为低端金融产品：利用高昂的中标价格，给出医生、配送商、渠道经销商高昂的前后台返利，获取销量，而并不依靠仿制品与原文一致的临床疗效。
如果说，创新药品的研发，是S级的难度，那仿制一款化学药品，充其量是B级难度，而中国长期以来的内资药企行业水平也就是C级。面对的几个困难问题在于，内资药企依靠低端仿制获取利润，养活渠道商，而并没有改进制造工艺进而向高端研发靠拢的趋势。原研药专利期这一概念，长期以来都对中国市场没有什么影响力。外资企业也乐于将很多早就过了专利期的产品，拿到中国市场，继续发挥余热，至今不绝。这就是所谓的婴幼儿和青壮年打架，没有国家政策的壁垒保护的医药产业，就是这个样子：外资占据主要市场，主导行业；内资企业不思进取，长期吸血医保和人民财富。
在讲政策的变化之前，还要明确的就是，在长期以来这样的模式下，中国医药市场也培育出了很多积累了原始资本的医药公司，其中也包括恒瑞医药。同时还有习惯于依靠吃拿卡要的存在于大中小城市大中小医院大中小科室的医生，以及赚的盆满钵满的医药销售群体和经销商群体，俗称医药代表。这是行业的现状，是一种客观事实。而并非对任何个体的批判。
因此，2001-2015年，中国医药市场的现状如下：
1.行业格局：外资占据顶流，不论是产品的临床效果还是专业化的营销能力。
2.利益群体：依靠垃圾仿制药和中成药（一个中国特色的东西，这个回答不多赘述）积累了资本的内资公司、习惯于吃拿卡要的医生、没有学术能力纯靠前后台返利赚的盆满钵满的医药代表，是三个不同的利益方。
3.研发水平：几乎没有创新药研发，仿制工艺也很差。
4.利益链条：弱势的医保局，强势的cfda，强势的地方政府，保证了药品的高昂定价，以及企业到医院的利益链条输送。
5.驱动力：营销驱动。
在这样的背景下，一些政策的出台，就是把现状彻底翻转，让中国的医药行业成长起来，让创新成为行业的驱动力。
所以种种政策，时间排序大致如下：
1.应对利益输送和终端销售价格过高的问题，出台两票制，做的是改善制药企业到医院的利益输送，价格透明化。
2.为了政策逻辑的持续性，进行医改，打造了一个对行业拥有绝对话语权的“超级大买家”，政府从后台走到前台，成为行业主导者；一个焕然一新的新药审批机构，NMPA；以及一个职能从行业大管家变为了纯粹医疗行为管理的卫健委。
3.为了仿制药的工艺技术水平和临床疗效的保证，出台一致性评价体系，给仿制药制定了明确的行业标准，尽管这个标准距离国际标准仍有非常大的差距，但基本能把C级提高到了C+。
4.为了过期专利药品的价格过高问题，出台三明医改、带量采购。
5.为了提高创新药研发和创新药的高规模盈利，让中国医药行业成为创新驱动的行业，开启了医保谈判政策。
6.为了推动行业的快速迭代更新以及初创公司的发展、细化分工，明确了MAH制度。
一系列动作下来，目的还是只有那一个，既然中国的医药行业是暴露在国际医药巨头下，没有任何政策壁垒用于遮挡，那就正儿八经得站起来，撸袖子打，成长成为创新驱动的循环发展的行业。而不是像曾经的行业，匍匐在对手脚边，吃一些残渣剩饭，得过且过，得坑且坑，坑的是患者，是医保基金，是行业的根基。
回到带量采购这个话题，其实在国际上再正常不过了。不是说国际市场也有带量采购政策，而是虽然没有带量采购政策，但创新药专利期过后，立刻就会有大批量的仿制药上市，进而大规模降价，原研企业也就没法再从过期的创新药中赚钱，想赚钱只能再上市其他创新药。
中国市场，积重难返，只有这样看起来似乎倒退回计划经济的政策，才是把行业扶正的正确方法：既然没有专利悬崖，那就用带量采购政策，制造一个专利悬崖。有了带量采购，过期专利药永远头上都悬着一把剑，市场随时都有可能就不复存在。想继续赚钱？okay啊，拿出点新东西，有的是钱让你来赚。专利过期了，价格还这么高，还想赚钱，国外没这例子，以后中国也没这说法了。
回到恒瑞医药本身的问题，今年以来业绩没有达到预期，大幅度裁员，股价大跌。背后的原因很简单：恒瑞医药根本就没太转型成功。恒瑞一直宣称大规模投入了创新研发，但拿出来的创新产品都有点一言难尽：阿帕替尼是中国特色的抗血管生成化学药物，升白剂被认为是一个滥用的市场，吡咯替尼在曲妥珠单抗、帕妥珠单抗和ADC药物面前基本没还手之力，而被抱以期待的PD-1市场则是一个极特殊的市场（导致我现在也闹不清楚，一个诺奖的炒作真的会影响依靠逻辑和科学进行的产业界？）。
与此同时，过去恒瑞赖以生存的造影剂产品、麻醉产品，在2020-2021年，开始受到了带量采购政策的影响。创新产品一言难尽，销售额没有达到预期，旧产品线则面临了淘汰。一个企业，大概就像一条蛇，在一个直角的拐角处难受着。
我特意查了查恒瑞医药的财务数据：
恒瑞医药的股价今年以来跌了50-60%，当前的总市值在3000亿人民币上下。2021年上半年，营收132亿，净利润大概27亿，研发投入26亿（占营收比重20%不到）。
我们找一个国际医药企业，优时比，一个基本沦为二线的制药企业作为对比：
优时比2021年上半年，营收约26.5亿欧元（200亿人民币左右），净利润5.71亿欧元（约43亿人民币），研发投入大于6.6亿欧元（约50亿人民币，占比超过25%）
那么优时比的当前的市值大约是多少呢？187亿欧元，不到1500亿人民币的样子。
综上，医药行业是中国和国际同步竞争的行业，不论是行业本身还是投资，未来都会逐渐趋于合理，回归国际正轨。这是谁也无法阻挡的趋势。
更新：评论区大型的恒瑞精神股东被我打脸现场，欢迎围观。 几乎没有几个人理解医药行业的真实逻辑，所以才会对带量采购、研发、医保等等，出现很多在我看来千奇百怪的误解。几乎所有的答案都是在喊一喊“带量采购不让药企活命啦”，但根本没有理解底层逻辑到底是啥。
底层逻辑其实只有一点：中国的医药行业和医药市场是一个没有得到充分发展、十分不成熟的婴幼儿，而强行与欧美等发展了数十年上百年高度成熟化体系化的身强力壮的成年人进行正面竞争的。把这一点明确了，就能解决很多疑惑。
先说明欧美成熟的医药行业，是一个以“研发驱动”的行业，这是全世界医药行业的核心逻辑，也是医药行业持续发展的动力。所谓的研发驱动，是指每一款创新药品的最终上市，一定基于是满足未被满足的临床需求。所谓未被满足的临床需求，是指的与现有的标准治疗方法相比，有明确的临床优势和获益。
以明确的临床优势和获益作为基础，几乎每一款创新药都可以拥有高额的定价和长期的获利，而这背后研发所付出的时间努力和代价也是难以想象的，每一个新的成药机制都可以说是诺奖级别的成果。“创新药”三个字背后，一方面是高额的利润，一方面是高额的研发投入。
一款创新药品的研发周期大概是5-20年，而药品上市后会受到国际专利的保护（一般药品专利从临床研究阶段就申请了），从而保证市场独占期可以长达数年甚至数十年。
在专利保护期过后，这款药基本已经问世十好几年了，创造了大量的利润，所以专利一到期，立刻就会有大批量的仿制药上市。药品的生产制造相比于研发，是非常容易的一件事。药品之所以没有被仿制，99%都是因为没过专利期。
大面积的仿制药上市后，由于充分的市场竞争，就产生了进一步的价格竞争，这款创新药也就迎来了“专辑悬崖”，不论是价格还是营业额、利润，立刻断崖式下跌。该药物的市场也就基本萎靡不振，成为了一款廉价药品，市场上存在数不胜数的生产公司，医生和患者都会挑花眼。
所以我们以一款PPI药物，奥美拉唑为例子：1960年代，人们开始寻找可以治疗胃酸的药物，1970年代，阿斯利康开始研制质子泵抑制剂（PPI）。1979年，阿斯利康提出了奥美拉唑的化合物专利申请。1988年，阿斯利康公司研制的奥美拉唑成功在欧盟上市，是第一代的质子泵抑制剂。商品名是洛赛克。奥美拉唑就是当时的First in class。这之后，洛赛克风靡全球，产生了高额的利润，1995-1999年，几乎每年的年销售额都超过了50亿美元，最高达到62.6亿美元（作为本题目的对比，恒瑞医药2020年的营收300亿人民币出头）。
然而，1999年，欧洲奥美拉唑的专利期到期，2001年，美国奥美拉唑的专利期到期。各种公司生产的奥美拉唑纷纷上市，与原研产品从生产质量到临床疗效，都没有任何差异。随后洛赛克的销售额一路下跌。到如今，全世界各地的奥美拉唑都是廉价药品，从最初的创新药，成为了治疗胃酸和抗HP四联疗法的常规用药。而阿斯利康也很久都不再指望洛赛克带来什么样的利润了。
这是一个产品的生命周期，也是一个行业的常规运行模式。1970年代，阿斯利康（其实当时还没有这家公司）用于研发洛赛克的资金，来源于当时其他产品带来的营收，而在1990年代，洛赛克的高额利润，用于研发后续管线中的多种产品。如今，一些阿斯利康正在持续盈利的重磅产品，如奥希替尼、度伐利尤单抗，都是十数年前就开始大规模的资金投入和研发的。现在的投入是为了未来基本的产出；现在不投入，未来就不会有产出。这才是这个行业的基本逻辑。
国际的一线制药企业，研发占营收的比重，基本都维持在15%-40%，如果是百亿美元规模的营收的制药企业，那每年的研发资金，基本有个100-300亿人民币了（恒瑞去年的研发投入有50亿没有？）。而这些正在研发的产品，很多都是未来不知道多少年后才能问世的。每年都是这些规模的投入砸进去，不停地循环往复。从这个角度来说，出现创新研发成果，对一个“创新驱动”的行业来说，是一个再正常不过的事情，而不是像中国市场现如今，一个创新就能把股价吹的虚高，其实这只是一个正常的创新医药公司的正常的行为。
如此创新驱动循环往复，不停地满足未被满足的临床需求，才可以让人类的健康水平永远进步。
再回到中国。中国的医药行业是一个非常稚嫩的行业，中国的医药市场也是一个不成熟的市场。在2010年之前，几乎没有创新药在研发，所有本土企业的研发，都是把国外的产品拿过来进行仿制，而且质量差，临床疗效差。阿斯利康的洛赛克，直到2010年代，仍然能在中国市场产生大量的销售业绩，因为中国的行业太薄弱了，连仿制都仿制不好。
这样造成的结果就是，国际制药企业的产品依靠着制造工艺上的优势，在专利早就到期后，仍然在中国市场有高昂的定价和极高市场份额。而仿制产品也乐于跟随着原研药产品，提高定价，依靠着背后的高昂营销费用，推动着销售业绩。曾经一度，中国的内资药企的产品都可以理解为低端金融产品：利用高昂的中标价格，给出医生、配送商、渠道经销商高昂的前后台返利，获取销量，而并不依靠仿制品与原文一致的临床疗效。
如果说，创新药品的研发，是S级的难度，那仿制一款化学药品，充其量是B级难度，而中国长期以来的内资药企行业水平也就是C级。面对的几个困难问题在于，内资药企依靠低端仿制获取利润，养活渠道商，而并没有改进制造工艺进而向高端研发靠拢的趋势。原研药专利期这一概念，长期以来都对中国市场没有什么影响力。外资企业也乐于将很多早就过了专利期的产品，拿到中国市场，继续发挥余热，至今不绝。这就是所谓的婴幼儿和青壮年打架，没有国家政策的壁垒保护的医药产业，就是这个样子：外资占据主要市场，主导行业；内资企业不思进取，长期吸血医保和人民财富。
在讲政策的变化之前，还要明确的就是，在长期以来这样的模式下，中国医药市场也培育出了很多积累了原始资本的医药公司，其中也包括恒瑞医药。同时还有习惯于依靠吃拿卡要的存在于大中小城市大中小医院大中小科室的医生，以及赚的盆满钵满的医药销售群体和经销商群体，俗称医药代表。这是行业的现状，是一种客观事实。而并非对任何个体的批判。
因此，2001-2015年，中国医药市场的现状如下：
1.行业格局：外资占据顶流，不论是产品的临床效果还是专业化的营销能力。
2.利益群体：依靠垃圾仿制药和中成药（一个中国特色的东西，这个回答不多赘述）积累了资本的内资公司、习惯于吃拿卡要的医生、没有学术能力纯靠前后台返利赚的盆满钵满的医药代表，是三个不同的利益方。
3.研发水平：几乎没有创新药研发，仿制工艺也很差。
4.利益链条：弱势的医保局，强势的cfda，强势的地方政府，保证了药品的高昂定价，以及企业到医院的利益链条输送。
5.驱动力：营销驱动。
在这样的背景下，一些政策的出台，就是把现状彻底翻转，让中国的医药行业成长起来，让创新成为行业的驱动力。
所以种种政策，时间排序大致如下：
1.应对利益输送和终端销售价格过高的问题，出台两票制，做的是改善制药企业到医院的利益输送，价格透明化。
2.为了政策逻辑的持续性，进行医改，打造了一个对行业拥有绝对话语权的“超级大买家”，政府从后台走到前台，成为行业主导者；一个焕然一新的新药审批机构，NMPA；以及一个职能从行业大管家变为了纯粹医疗行为管理的卫健委。
3.为了仿制药的工艺技术水平和临床疗效的保证，出台一致性评价体系，给仿制药制定了明确的行业标准，尽管这个标准距离国际标准仍有非常大的差距，但基本能把C级提高到了C+。
4.为了过期专利药品的价格过高问题，出台三明医改、带量采购。
5.为了提高创新药研发和创新药的高规模盈利，让中国医药行业成为创新驱动的行业，开启了医保谈判政策。
6.为了推动行业的快速迭代更新以及初创公司的发展、细化分工，明确了MAH制度。
一系列动作下来，目的还是只有那一个，既然中国的医药行业是暴露在国际医药巨头下，没有任何政策壁垒用于遮挡，那就正儿八经得站起来，撸袖子打，成长成为创新驱动的循环发展的行业。而不是像曾经的行业，匍匐在对手脚边，吃一些残渣剩饭，得过且过，得坑且坑，坑的是患者，是医保基金，是行业的根基。
回到带量采购这个话题，其实在国际上再正常不过了。不是说国际市场也有带量采购政策，而是虽然没有带量采购政策，但创新药专利期过后，立刻就会有大批量的仿制药上市，进而大规模降价，原研企业也就没法再从过期的创新药中赚钱，想赚钱只能再上市其他创新药。
中国市场，积重难返，只有这样看起来似乎倒退回计划经济的政策，才是把行业扶正的正确方法：既然没有专利悬崖，那就用带量采购政策，制造一个专利悬崖。有了带量采购，过期专利药永远头上都悬着一把剑，市场随时都有可能就不复存在。想继续赚钱？okay啊，拿出点新东西，有的是钱让你来赚。专利过期了，价格还这么高，还想赚钱，国外没这例子，以后中国也没这说法了。
回到恒瑞医药本身的问题，今年以来业绩没有达到预期，大幅度裁员，股价大跌。背后的原因很简单：恒瑞医药根本就没太转型成功。恒瑞一直宣称大规模投入了创新研发，但拿出来的创新产品都有点一言难尽：阿帕替尼是中国特色的抗血管生成化学药物，升白剂被认为是一个滥用的市场，吡咯替尼在曲妥珠单抗、帕妥珠单抗和ADC药物面前基本没还手之力，而被抱以期待的PD-1市场则是一个极特殊的市场（导致我现在也闹不清楚，一个诺奖的炒作真的会影响依靠逻辑和科学进行的产业界？）。
与此同时，过去恒瑞赖以生存的造影剂产品、麻醉产品，在2020-2021年，开始受到了带量采购政策的影响。创新产品一言难尽，销售额没有达到预期，旧产品线则面临了淘汰。一个企业，大概就像一条蛇，在一个直角的拐角处难受着。
我特意查了查恒瑞医药的财务数据：
恒瑞医药的股价今年以来跌了50-60%，当前的总市值在3000亿人民币上下。2021年上半年，营收132亿，净利润大概27亿，研发投入26亿（占营收比重20%不到）。
我们找一个国际医药企业，优时比，一个基本沦为二线的制药企业作为对比：
优时比2021年上半年，营收约26.5亿欧元（200亿人民币左右），净利润5.71亿欧元（约43亿人民币），研发投入大于6.6亿欧元（约50亿人民币，占比超过25%）
那么优时比的当前的市值大约是多少呢？187亿欧元，不到1500亿人民币的样子。
综上，医药行业是中国和国际同步竞争的行业，不论是行业本身还是投资，未来都会逐渐趋于合理，回归国际正轨。这是谁也无法阻挡的趋势。
更新：评论区大型的恒瑞精神股东被我打脸现场，欢迎围观。 具体细节的大家都说了。
由于自己也是行业内人，就不细说了，防止说太多出事。
说说宏观的吧，2021.08.20随着某龙头半年报的发布，直接带崩整个A股医药板块，顺便带垮整个大A。可见资本对整个医药医疗行业的悲观情绪。
不说具体企业，我们聊聊整个医药圈的环境。
这标志着，从今往后，所有的医药，医疗企业，甚至医生们都要过苦日子了。
首先表明立场，药企这种做个仿制药动辄80-90%毛利本身就是很离谱的。让利国家和百姓是必须的。
其次，我们探讨下，为什么要这样做。
如果你对医药圈有点了解，应该知道最近最火爆的一个词：集采，4+7什么的。
以及共和国50，60年代第一代婴儿潮集体迈向老龄化、95后年轻人断崖下降。
综合到一块，就是一句话，给医保交钱的年轻人越来越少，用医保的老年人越来越多。钱不够用。
对于这些，你只要知道，国家目的是为了省钱，但是省的是谁的钱？
省国家医保开支+患者开支，那么动谁的蛋糕？医院（包括各个医生们的）+药企（包括药代销售们）。既然国家下定决心动你，那么其实所有药企都逃不过，现在没进集采的药品，以后肯定都要进去。现在过得惨的，可能率先改革以后能活下来。而现在没进集采的那些新兴生物药企业，以后进集采可能更惨。所以，别以为去目前受集采影响不大的药企就没事，这个逻辑错啦。
对于药企（包括药企的员工），集采结果是什么呢？没中标的企业，股价大跌；中标的，价格降太多，股价也大跌；中标的，价格降不多的（降20-30%）的，还能维持股价。反正我没见过哪个药企中标后，还能股价大涨的。。
这就是一个很可怕的逻辑，以前某个药企年增速30-50% 给的pe是50-100倍。现在平均药价腰斩起步，那么增速估计只有10%。（100块钱药基本成本20，毛利80；各种成本分摊上去是50，净利润50。现在集采了，100块钱药50中标，50成本，要是不消减开支就是不挣钱，白忙，太可怕了。）
那么老板不是做慈善的，只能消减开支。
再加上今年原料价格飞涨，自己去看看化工原料涨成什么样了。今年药企，甚至别的制造业都很惨。
而且2020的新冠，对经济影响很大。2021全面疫苗是免费给百姓接种，但是做疫苗的企业是挣发了，你觉得这钱从哪里来？还不是医保来的，那么钱就这么多，又想百姓少支出，只能盯着药企和医院了。
集采这玩意，从长远开来，只会让资源越来越集中。虽然说最多3年招标一次，但是这三年没中的不饿死也脱成皮，第二次再不中标基本要挂掉。接下来所以药企都要挤破头进集采。毕竟，不中标，绝对死。进去了，可能不死。以后做大做强，国内几千家药企变成几十家，就有意思了。
所以说，如果你刚毕业，看历史没用。我教你，看医药企业的半年报，如果这个企业很多药进了医保，2021年的半年报还有不错的业绩，就选他们。
在集采的新环境下，过去多牛逼的都没用。
再说一句，融资烧钱的新生物医药公司慎重去，现在这个环境继续融资很难，已经上市的烧钱烧出结果的自己评估下，有的可以去，刚开始搞的，尽量别去。
有人私信我，问选哪家公司，我已经回答了。
还有人问我选进哪个部门。这个更简单，以前药企最核心的是销售和研发两个部门。现在销售废了，只有研发了。
毕竟，做仿制药只有死路一条。做创新药还有活下去的希望。所以，以后各家药企都会逐渐降低仿制药比例，把重心转移到创新药上去。以后做仿制药可能就是定位高端化工厂了。
同理，创新药都要临床，所以去临床也是有前途的。 1.医药行业大环境不好，头两年一致性评价刚开始的时候，药学人才奇缺，薪酬待遇挺好。现在国家顶层设计，推动改革，开始集采，提高新药门槛。传统药企利润空间大大压缩，仿制药基本上没有更大利润。但目前创新能力又不足，没有重磅新药，后继乏力，利润暴跌，因此只能开源节流。开源太难，新药研发需要时间，需要运气，失败概率太大，新监管政策下，me too类基本没戏。节流就是相对容易的多，也见效的快。
2.可预见，未来药企裁员降薪调整将是常态，尤其是上市企业。首当其冲的肯定是销售，其次是临床CRA。各行各业不是垄断就是内卷，为了保障利润和业绩，只能剥离和抛弃非核心业务和人才。
3.恒瑞没有国企的实力，全是国企的毛病，大企业病很多，混吃混喝的人有点多。企业效益好也到无所谓，也不差养几个闲人，现在业绩压力太大，肯定先拿这些辅助、职能部门开刀，缩减人力成本。其实药企裁员不是什么新鲜事，4+7刚开始那会，丢标的企业，销售团队甚至原地解散。这两年集采政策执行的有点快，药价降价都能达到80%，甚至做一盒药都不如一瓶水贵，很多小企业根本扛不住，变相裁员的更多，去年迪沙研发裁员一半，直接转岗降薪，逼走了一批人，这也是企业在新时代转型的痛，但落到每个人身上就是一座山。
4、对于年轻人，尤其是刚毕业的学生，大厂有大厂的优势，比如你能接触到比较前沿的研究，做研发费用充足等等。但也并不友好，精细化的分工和流程化的管理会大大限制个人发展，尤其是研发类，学历和能力压制，博士只是项目组长，硕士基本也就是一线实验员而已 真实的事情。关于裁员的事情，前面的解读已经很多了，就不赘述。
恒瑞内部的裁员本质上是架构调整，之前的模式是创新药+仿制药，现在是集中精力在创新药上面，仿制药的部分做削减，于此同时，围绕创新药模式进行架构调整，从原来的药企包办大部分工作的粗放式发展方式，转变为精细化分工，抓住企业核心的工作内容，非核心的工作外包的发展模式。
围绕着这个大前提进行人员架构的调整，一方面和仿制药相关的部门和业务线进行裁撤重组，另一方面外包出去的相关团队也进行裁员。仿制药的情况其实早就有先例，从带量采购试点到现在，可以说这一块国家的政策导向非常明显。另一方面围绕着创新药研发的这一块，之前恒瑞外包的工作比较少，都是企业内部完成，但在现在的大环境下，这种模式有明显的弊病，比如说内部管理混乱，权责划分容易不清楚，企业人力成本快速攀升等等，参考海外跨国药企的发展模式，把部分非核心工作划分出去，控制企业员工数量，从而获得比较好的财务指标是必然的发展方向。举个例子吧，这一次恒瑞的上市后统计分析部门的SAS programmer就在被调整之列，这一部门可以交给相应的乙方来做，节省的人力成本和管理成本对于企业而言是很客观的。
恒瑞这一次的调整可以说是很正常的，也是必然的，能熬到今天做这个转型，也是公司底子厚，不过一家老牌的药企做转型是很困难的，企业内的既得利益集团是不会轻易交出权力，管理层凝聚共识、拿出切实可行的转型方案需要时间，中层管理人员的观念、管理方法需要多轮培训等，这一切从原董事长重新挂帅上面就能看的出来，也就这位灵魂人物才能推动这家体量庞大、内部盘根错节的公司做调整、做转型。
裁员的方式和手段前面的回答已经说了很多了，但我想多说一点对于职场人的一些启发：
[*]中国医药行业在进行历史性的调整和变革，从低端的仿制药、me-too类药物，向高端的创新药，FIC、BIC是现在的趋势，这个趋势如历史的车轮滚滚向前，是不可逆转的。个人发展必须要顺应这个大趋势。在这个大趋势下会有很多的变动，比如说销售驱动会逐渐转化为产品价值驱动、证据驱动等，这里面蕴含着很多机会，比如说medical、market access、RWE、digital相关部门等，也代表着很多岗位会失去光环。个人的职业选择必须要和这个大趋势相结合，千万不能逆趋势选择，不然无疑会被历史的潮流所抛弃。
[*]我们还需要多看看成功的跨国企业是如何运作的，内部的组织架构是怎么定的，发展的战略是什么，关注点在什么地方等等。这些企业是业界的标杆，他们很多东西是经过时间的沉淀和洗礼，是经得起推敲的，比如说内部的组织架构，这是很多国内企业在转型时的重点参考。我们需要看看他们的架构是什么样的，他们的人员背景是什么，发展的战略是什么，这样就能想清楚未来自己应该往哪个方向上去，哪些方向有机会。之前碰到很多人对于这些事情了解的太少，觉得这是领导层才应该想的事情，但是当变革到来的时候，如果没有做好准备就只能听天由命了。比如上市后的SAS programmer团队在MNC药企里是非常少见的，那么那些选择恒瑞进入这一团队的人就应该想想，恒瑞的这个团队能维持多久。
[*]职业发展尽量选择做高端的工作和职位，即使不能马上找到这样的岗位，也必须后续尽力往这个方向上靠。中国的医疗行业目前来看，增量有限，目前主要是存量上的调整，资源从一些个领域流动到另一些领域，这也就意味着做一份附加值低的工作，会很不稳定。资金的盘子足够大的时候，躺平也能维持体面的生活，但资金的盘子有限的情况下，不往高附加值的职业上走，未来前途堪忧。
[*]如何选择富有前景的职业？中国医药行业目前向me-better、BIC、FIC方向走，围绕着这些创新药的方向和工作就是比较好的方向，这里面也有一个转型就是从纯销售驱动逐步转型成价值驱动、证据驱动，所以未来销售类的岗位机会会减少很多，医药代表仍然需要，薪酬待遇仍然客观，但医药代表的价值和发展空间会逐步压缩。marketing部门仍然很重要，但内部在做转型，如何进行数字化，如何与准入部门协同、融合是未来的趋势，同时临床、准入、医学、策略、BD类的岗位会逐步增加，这些都是不错的方向。除此之外，职业选择要尽量避免过于依赖工具化的岗位，比如说programmer是依赖于统计软件的，这种职位和统计师相比价值就很多。这种过于依赖工具化的工作一方面发展路径单一，另一方面受工具的迭代升级影响很大，新的工具年轻人会明显接受的更快，这样的职位内部人员更新会很快，卷的厉害，对于年龄偏大的员工并不友好。另外工作中，也可以看一下自己主要服务的客户是谁，看看客户的价值如何，如果自己服务的内部、外部客户的价值高，那么这份工作的价值就比较高，内部的化可以看层级，外部的化看对行业的影响力，比如说服务患者的职位总体而言价值有限，因为患者在目前的医疗体系中的决策权、影响力比较小，这一类的职位如患者管理的发展空间就有限，同理CRC的价值和发展空间就会小于CRA。再比如说MSL的职业发展空间会低于MA，因为一个是服务于一个区域的专家，一个是服务于领域内的顶级专家，顶级专家的影响力和对临床的决策权是最高的。总的来说就是一个原则，个人发展需要各种资源，离资源富集的人越近，那么个人的发展就越容易。还可以看看薪酬，这方面可以参考我之前的一个文章，也可以看看各个咨询公司发布的薪酬报告，有发展潜力的职位一定是高薪的，比较一下也可以指导个人的择业选择。
对于中国医药行业，仍然觉得是充满希望的，结构性的需求摆在这里，而且也能看到一批富有发展潜力的biopharma、biotech不断崛起，同时也有公司开始在海外市场，特别是支付能力强的发达国家市场有一些突破，这些都是好的方面。但几家欢喜几家愁，特别是这些老牌药企的转型道路是充满波折的，也一定有公司会在这个过程中转型失败被收购、破产成为历史。总的来说，变革的大幕已经拉开，不仅仅需要大家看脚下的路，也要抬起头来看看远方，确保自己走在正确的道路上。 先看图：
H司最近调整，代表正在裁，现在轮到了HR大学，文档里说是，HR大学培训部，150多人，要裁掉100人，而且这还只是第一波...
听内部人员说，不少HR大学的老师都被裁了，暴力裁，没有赔偿，一些省区的培训老师正准备维权。
H司现在股票，业绩都挺有压力，自然是要开源节流，而节流这块，最近正在清理一线代表，现在又开始轮到支持部门，而首当其冲的就是HR大学。
再接下来，市场部，像那些学术专员，患教，甚至是KA部门，KA的费用目前已经在压缩了，这些会不会调整，就不用说多了吧。
总之，就是尽可能压缩成本，不管是一线销售，还是支持部门，只要公司觉着你价值没那么大，那就有被裁风险。
公司难的时候，连和公司共患难的机会都没有，先把你带走了。
其实呢，公司这样做，整体出发点还是好的，裁掉不作为或者市场量小的代表，让留下的每个代表的市场量有保障，能挣到钱，压缩不相关部门，有更多的结余发展。
只是，处理方式不太妥当不够人性化。
一些没被裁员的，还直接给降级了，那个尴尬呐！
现在，但凡是觉着公司面临挑战比较大的，带量产品多，销量萎靡，尤其还是内资，一定要早做打算。
不用被吓得着急跑路，但至少让自己真被离职的时候，不慌，有后路可退。
说白了，当下，不管你是什么岗位，什么级别，都不一定稳，一定要有极强的风险意识。
多攒钱，多渠道收入，埋头干活的时候，也偶尔抬抬头。
详细文章内容如下，自行查阅...
H司多产品线大变动！某司大批领导降级！这家药企暴力裁员！
更新，如图：
连丢两个重要集采中标项目，孙飘扬重回一线“拨乱反正”，在这种情况下恒瑞大裁员并不奇怪。
恒瑞跟某跨国巨头签了战略协议，要实施的ERP项目原本今年开工，现在据说叫停，什么时候重启未知之数。
孙回归的第一道命令就是裁撤不必要的一切开支，减少支出，目的是啥？
咬牙过冬！
2021年6月23日，第五批国家集采药品中选结果出炉，此次拟中选产品251个，药品品种61个，中选药品价格平均降价56%。
恒瑞中标6个产品，未中标2个产品。
什么意思？
中标的产品，降价56%；
未中标的产品，可以认为销量接下来猛降甚至归零。
未中标的碘克沙醇，2020年恒瑞年报销量一年约21亿人民币收入。整个造影剂事业部2020年全年销量一共也就36.3亿元。
21亿 / 36 亿，半壁江山都不止了哎。
那你说孙飘扬怎么选？
自然是砍砍砍，这条线的医药代表估计全军覆没，研发也要裁一大半，除了肿瘤药和创新药这两个必须保留，你觉得他有什么选择？
实际上恒瑞裁员并不是首创， 4+7集采之后，各大跨国药企的裁员幅度也是惊人的。
赛诺菲裁员、阿斯利康裁员，我老东家罗氏更是多批次裁员。
这些裁员，都是数以千计的。
国内药企当然也不例外。北京嘉林药业宣布解散销售团队；信立泰“4+7”一周年：销售人员减少442名，砍掉26产品。
现在大家应该能感受到 4+7 的威力了吧！！！
瑟瑟发抖吧，你们这些凡人！
其实这一切，都要跟这段时间被干翻在地的教培行业、互联网行业和某大代表的地产行业放在一起看。
党的十九大报告指出：中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。啥是美好生活？
随着中国特色社会主义进入新时代，人们的物质性需要不断得到满足，开始更多追求社会性需要和心理性需要，比如期盼更好的教育、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境、更丰富的精神文化生活等等。这既是我国社会生产力水平显著提高的必然结果，又对我国未来经济社会发展提出了更高要求。
所有曾经的阻碍，在这车轮滚滚之下，将无一幸存。
居安思危，持盈保泰之道上文内容预测于2014年。 真实，先上图
下面是我自己的截图，仅供参考，已加厚码，若侵可删
2021年6月份的时候应该还在招人，一切都正常，有候选人接到了恒瑞HR的电话，给了offer，校招也在继续着。
7月份感觉就开始有动作了，开始不招人了，简历比较优秀的(博士)也没有联系
8月开始就开始陆陆续续收到应届生毕业生的简历，在职恒瑞仅几个月最短不到1个月就开始出来重新找工作，通过知乎找到我来找我内推。
综上，我个人认为恒瑞裁员这事是真实的，我已经收到好多在职恒瑞的简历，基本上都是应届本科，应届硕士，要么就是7月毕业后刚来恒瑞，8月就被迫出来找工作啦。
其他的部门不清楚，但是这批应届生是挺倒霉的。
简历内容看着都很优秀，真心疼这帮孩子。
<hr/>临床试验领域，长期内推CRO SMO公司，大家可以私信找我内推呀 看病贵有些矫枉过正
老百姓看病难，看病贵是核心的民生问题。通过集采大幅度降低药价惠民，这对社会绝对是好事。但凡事都有两面，有利必然有弊。
这个弊就是老百姓花钱花的少了，必然导致药企赚的也少了。那么药企少赚钱不好吗？答案是不好。如果药品是缺乏全球流动性的服务业，赚的少自然没问题，比如k12教育。美国人根本不需要中国的高考补课。问题是药品是有全球流通性的高科技产业。
高科技产品要想领先发展，就必须砸钱。而我国原研药正处在me too起步阶段，要想赶超英美瑞士这些领先国家，就必须砸更多的钱，这和芯片的道理一样。而药企有能力砸更多的钱，就必须赚更多的钱。怎么赚钱？靠中国市场啊，因为中国在几乎所有领域都是全球第一大市场，所以所有领域，中国企业都在依托中国市场的滋养赶超西方，比如京东方比亚迪宁德时代等等。
行业赚钱有钱，才能给相应从业人员更多工资。吸引高素质人才投入这个行业。行业赚钱有钱，企业才能拿更多钱投入研发。而集采政策的出现，显然从政策上把中国药品市场规模给砍死了。短期看，老百姓看病是便宜了。但长期看，市场规模的萎缩会极大限制医药全行业发展。你自己的企业死了，欧美瑞巨头没有竞争对手了，那么等于药品定价权就掌握在别人手里了。这种情况下你集采，人家鸟你吗？就像内存面板，三星动不动失火涨价，中国企业只能承受。这是集采可以解决的问题吗？
恒瑞为什么裁员？原因就在于此。当然，从恒瑞刚发布的半年报看，恒瑞的研发投入还增加了，裁员的应该是与研发无关的人员。但恒瑞作为行业龙头都是这种情况，其他不如恒瑞的药企可以想象。
未来几年，一方面因为集采导致药品市场规模越来越小。另一方面海量的me too药品大规模上市。会出现极为恶性的竞争，药企之间会陷入疯狂的内卷。
输得自然退出市场，赢得虽然保住了市场，但却赚不到钱。研发新药无法赚钱，自然就不会去搞吃力不讨好的事情。中国原研药可能刚起步就死了。欧美巨头再也不用担心中国出现药品全球巨头和他们在全球竞争了。
个人认为，应避免极端化，即100%偏向病人。应该在保证药品价格惠民的同时考虑医药行业的利益。要在二者之间做出平衡。
至少要让该行业与其他高科技行业类似，有吸引资本，高投入研发，高薪吸引人才的能力。这一切都需要利润支撑。
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1，有人说降低利润会倒逼研发，太能扯了。高回报才能承担高风险，欧美巨头每年拿出千亿美元进行新药研发，是因为一旦药品研发出来了有20年的专利保护期。这种垄断暴利的预期才会使巨头拿出巨额研发费用。结果中国药企这边利润没了，那边还要去搞高成本高风险的研发。操着白粉的心，赚着白菜的钱，看来中国药企都是雷锋。哈哈。
2，评论里有太多对药企研发的质疑，比如认为metoo微创新并不算研发等等。这里要讲一个道理，就是各行各业，都有一个成长的过程。就像学生也要先上幼儿园，再上小学中学，大学。中国的药企，这些年是不断成长的。
十五年前药企只能做OTC抗生素，十年前开始做仿制药，五年前开始做metoo微创新。越来越难，越来越高端。之所以可以不断成长，是因为中国经济不断增长，中国人越来越有钱，中国医药市场规模不断壮大。不断壮大的市场让中国药企有这个资金体量去研发更高层次的药品。
这和汽车的道理一样，为什么一汽70年前就有了，结果被同时期的丰田后来的现代超越这么多。原因在于中国太穷了，耗费巨资生产出轿车卖给谁？但日韩的汽车生产出来了可以卖给世界第一大市场美国，毕竟是儿子。日韩有美国千万级市场依托，得以迅速发展。中国汽车面对的是赤贫的中国，耗费巨额资金搞出来了，卖给谁？为什么最近十年中国汽车突飞猛进，因为中国汽车市场已经世界第一。
任何行业产业，都必须依托足够的市场规模，足够的消费者才能生存发展。大英帝国为什么全球占殖民地？为了市场，鸦片战争为什么打起来？因为市场。两次世界大战为什么开打？为了市场。有市场有发展，没市场没发展。
对于药品行业来讲，先做OTC，之后仿制药，之后metoo微创新，这些都做明白了，积累足够资本了。才有可能做去从零开始的原创，中国药企才有可能与辉瑞罗氏诺华这些世界级巨头去竞争。然而还没到那一步市场就被集采了，难有下一步了。
3，不过一直停留在metoo的层次也不错，欧美巨头花巨额资金淌雷，之后中国药企花小钱微创新。同时解决了自主研发与耗资过大的问题，花小钱办大事。中国老百姓获益。不过中国药企就很难有进一步发展了。
4，今天在其他答案下看到了一句金句，道尽本质的本质。中国人以后还是别嘲笑美国人看病贵了，正是因为美国超高的医疗费用，才能支撑起超大规模的医疗市场。才能支撑的起辉瑞罗氏几十亿美元级的药品研发。有了美国人冒着天大风险超高成本趟雷趟出来的原研药。中国企业才能在这里根据原研药me too微创新，才能花小钱办大事。中国人才能以两三万而不是二三十万或者五六十万的代价治疗癌症。蝴蝶效应真是可怕。
5，有人说我一味强调研发是在偷换概念，因为中国药企本来研发费用就远小于营销费用，药企急功近利。这种观点对吗？答案是当然不对，原理较为复杂，看看能不能看懂。
首先，对于营销支出来讲，无论是什么药企，上到辉瑞，下到发展中国家的小药企，都必不可少。你想把药卖到消费者手里，就必须有营销，这是生存的根本。
但研发对于药企来讲就不是生存的必须，不同层次的药企对研发的要求完全不一样。不同规模的企业，随着规模的不断扩大，营销费用占企业比重逐渐下降。这样，一方面企业绝对规模不断提升，而营销费用的相对比重不断下降。扣除刚性的运营管理费用，税费利润。企业剩余资本越来越多，才有越来越多的钱来投入研发。
可以类比为恩格尔系数，穷的时候食品在家庭消费中的比重越来越大，能吃饱就不错了，没有余钱干别的。随着收入增加，越来越富，但食品花销并不会按比例提升，这样食品消费占日常消费比重越来越低。这样多出来的钱才可以进行买房买车这种更高层次的消费。
如果将出行和研发做类比，可以理解为：
贫困的时候不研发（步行零成本），此时食品成本（营销成本）远大于出行成本（研发成本）。
有点钱了开始投入研发（公交地铁低成本），此时食品成本（营销成本）依然明显大于出行成本（研发成本）但不像之前一样悬殊。
有钱的砸钱研发（买车高成本），此时食品成本（营销成本）等于乃至小于出行成本（研发）。
成为富豪了砸大钱研发（私人飞机超高成本），此时食品成本（营销成本）远远小于出行成本（研发）。
先生存，后发展。营销是生存，研发是发展。只有生存的越来越好，才会有越来越多的余力发展。就像你只有收入越来越高，才会有钱买房买车。换言之，中国药企营销费用远大于研发费用，不是因为药企急功近利，而是穷人没有资本像富人一样买房买车。不否认大量药企确实缺乏进取心，但中国医考行业本身没有发展到那个阶段还是营销费用高企的主因。
不仅是医药，各行各业都是这个发展路径，一开始只能抄袭，之后仿制，之后微创新，之后大规模投入研发。在每个阶段营销费用都必不可少，但随着企业规模越来越大，有越来越多的余量资本投入研发，研发占企业比重越来越高。汽车家电手机都是这么发展起来的。
之前讲了，中国药企在不断进化发展。从OTC到仿制药再到现在的metoo，相比之前的阶段，目前阶段药企的研发支出已经大幅增加。如果中国药企真的进化到欧美瑞药企同样的高度，即有了可以从零开发药品的能力（砸钱买私人飞机），到那个时候中国药企将会有足够的资本存量投入巨资研发，那个时候研发费用会和营销费用基本持平。目前辉瑞罗氏诺华这些巨头的研发费用和营销费用基本一致。
但做到这一点的前提是中国药企必须有可以和欧美巨头掰手腕的体量。这还有非常遥远的距离，多远呢。中国创新药龙头恒瑞的2020年销售额277亿，而全球第一制药巨头强生的销售额为826亿美元，是恒瑞的19倍。第十名的日本武田，也有中国龙头恒瑞的6.7倍。然而集采导致的药价大幅下滑，使得中国药品市场规模被砍。以中国市场目前的体量，已经基本上不会出现几百亿美元级别的药企。这意味着中国药企基本上很难走到砸钱买私人飞机那一步了。
裁员是一种常见的企业行为，这两年受疫情影响裁员的企业很多。当生产经营状况遇到困难时，为改善生产经营状况而辞退成批员工。经济性裁员是用人单位为了克服经营困难的做法，法律予以允许。但是，裁员同时也涉及了我们劳动者的合法权益。
一、裁员条件
1、依照企业破产法规定进行重整的。由于《破产法》已经修改且付之实施，企业破产需要向法院提出破产申请，并由法院裁定企业进行破产法规定的重整程序，通过债权人会议及企业破产管理人的相关程序，企业就可以经济性裁员。
2、用人单位生产经营发生严重困难的。企业裁员一般都引用了这个条件，且对劳动者不出具任何“生产经营严重困难” 的书面材料，应用这个条件大举裁员。
3、企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的。这一条件的适用却有相关的先决条件，即双方必须先行协商，协商不成才能裁员。如果企业不能举证证明其与员进行了相关的协商，企业可能在程序产生瑕疵，而要产生相产的法律后果。
4、其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。
二、裁员程序
“需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员”，该条款规定了裁员的人数要求及程序要求。
三、禁止裁员人员
所谓的裁员禁止是法律强制性规定特定的对象不得裁减，即从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观察期间的;在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的;患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的;女职工在孕期、产期、哺乳期的;在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的。
四、裁员优先留用人员
按照劳动合同法的规定，裁减人员时，应当优先留用下列人员：与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的;与本单位订立无固定期限劳动合同的;家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。另外，用人单位裁减人员后，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。
五、公司裁员赔偿标准
1、公司合法裁员：如果是用人单位合法裁员的，则用人单位应该按职工在本单位的工作年限支付经济补偿金。经济补偿金的支付标准为：每满一年支付一个月工资，六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
2、公司违法裁员：单位违法裁员的，则属于单位单方违法解除劳动关系，可以要求单位支付双倍的经济补偿金。
六、相关法律依据
《劳动合同法》
第四十一条 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
(一)依照企业破产法规定进行重整的;
(二)生产经营发生严重困难的;
(三)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;
(四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。
第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。
本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。
第八十七条 用人单位违反本法律规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条 规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。
公司裁员也不是想裁就能裁的，为了保护职工的利益，法律规定必须要在满足条件之后才能进行裁员，并且对被裁的员工还要做出赔偿，此时裁员赔偿标准其实就是按照员工在本单位的工作年限来计算的，满一年支付一个月工资的赔偿。