发行一款游戏，具体需要做哪些事情呢？
一个在游戏行业摸爬滚打两年的游戏运营的自我复盘和经验分享。 本人踏入游戏行业已有n年了。也是最近才发现知乎这么一个有趣的交流平台，想在这里和同行的各位一起分享下一些行业经验。我想谈的是，一款游戏产品的上线过程。
本人的职位是游戏运营，主要负责公司游戏上线过程中的一些工作。在具体谈之前，我想说说一个基本游戏团队的组成。一个游戏团队主要的四个组成部分（市场组，策划组，美术组，程序组）。
我想分享的内容就是市场组方面的。当公司一款产品立项的时候，市场组的工作也就随之展开了。
说到这里可能很多人有个疑问，为何没有运营和商务组？其实在国内很多小cp，市场，运营，商务都划归为一个组，统称市场组，意为公司对外合作的团队。当前国内的cp市场组的职能根据不同的公司性质会有所不同。
单以纯内容出品商，即只负责游戏开发业务，不涉足发行业务的公司。其团队的市场组的主要职责就是寻找可靠的发行公司，将自己的产品推销出去，获取可观的独代费用或者进行更深远的流水分成合作。游戏运营期间配合发行公司的需求对游戏进行一定的整改调整。这一类公司的市场团队不需要做广告投放、也不需要市场预热方案、其主要工作就是与游戏发行公司洽谈，以使自身产品获利最大。
另外一类就是自研自发的游戏公司。国内最典型最成功的就是网易了，腾讯公司虽然也自研游戏，但它是发行公司起家。所以业内实质上还是把它定义为游戏发行。这类公司的市场组根据公司规模和推广资金的多少，工作的精细化程序也会有所不同。不过总体上是一致的。
一，产品立项，市场预热
很多大型的公司或者优质IP的产品都会有立项发布会，或者通过手游媒体发布产品立项软文。来获取一定的市场关注。这个节点的时间，视产品的研发周期和主要负责人的预热计划而定。可能在产品研发进程步入正轨开始，也可能在项目完成大半时进行，一些小型团队，甚至会在游戏上线前几个月开始。在这个互联网时代，市场预热的手段有很多种。例如自炒微博热门话题，或者买一些粉丝量较高的微博号的微博软文推广、在各大手游媒体建立游戏专区，发动业内朋友圈进行转发、最常见的就是借助时下的关注热点，进行关联式炒作。对于这一点，每一个市场工作者都有自己的理解和灵感，实力强大的团队甚至会通过跨业合作、地铁广告、大范围地推来铺排。
二.上线前准备工作
在游戏完成度为70%时，上线准备工作就要展开了。这里我要普及游戏公司所需要准备的一些证件。
对于单纯的游戏cp而言。需要网络文化经营许可证、另外每款游戏都要办理软件著作权。关于游戏版号，这个可以与发行公司进行协商来决定由谁进行办理。
对于自研自发行的公司，需要网络文化经营许可证、ICP证书、软件著作权、游戏版号。游戏上线后还需要去文化部网站进行运营备案，获取备案号。
当然，证件方面对于大公司来说，会有专门的行政部门予以解决。小团队的话，一般主要靠团队自身来解决了。
下一步，当游戏demo出来的时候，纯cp的市场组可以开始寻找有意向的发行公司了。自发行的市场组可以开始制定上线计划了。具体包括以下几点：
1.大致预估游戏的正式完成时间（与产品经理沟通）
2.大致确认游戏的首发渠道，并开始联系各渠道的商务负责人
3.提前准备好游戏的上线宣传图，撰写游戏攻略，游戏新闻，活动方案等等。
4.确认游戏上线规划，是卖激活码来实现测试，还是部分渠道删档测试。确认删档测试开始时间，开展渠道，提前接入好sdk并测试完毕。不删档测试也是如此。
5.市场活动开始铺排，百度贴吧，渠道游戏专区（九游专区），手游媒体游戏入库，渠道礼包、媒体礼包、甚至微信推广礼包的准备。
6.尽量提高渠道评级，已获得更好的推广资源，当然，与对方商务多沟通也很重要。
之后，就是游戏的正式运营了。因为游戏的正式运营涉及的公司太多，各家都有自己的那一套方法。这里就不详细说明了，感觉自身理解的也不够全面，就不误导大家了。
第一次在知乎分享，希望对刚入行的新手有所帮助。有不对的地方，也请前辈们多加指点，谢谢。 我有Rovio和supercell的强大海外发行渠道，如果有游戏想要在海外发行的话可以联系我，趁着现在海外发行还不需要版号的大好时机~
根据多年经验整理的思维导图希望能对你有帮助
我们根据时间线来理一下发行一款游戏需要做哪些事情？
总体流程如图：
一、游戏立项
一个项目立项的原因可能性非常多，有可能是公司拿到一个好的IP，也有可能是几个负责人有个很棒的idea，亦或是老板的梦想是做一个XX类型的游戏，这边不做过多的讨论。立项过程中应该包含市场调查和产品定位，需要分析当前市场并且预测未来市场趋势，同时还要知道产品面对的对象以及这些对象应该有的特征、消费习惯等等。
二、游戏开发
在确定完核心玩法，游戏的美术风格之后，就可以招集程序员、设计师等相关人员进入游戏的设计与开发阶段。
三、游戏测试
在游戏的第一个demo出来后，就开始测试，测试如果顺利会分为多轮测试，通过每轮测试的数据针对性的调整资源投放以及关卡难度，调整新手引导难度节奏，调整玩家每日在线时长以及各功能占比。
四、上线前的准备
1、游戏名称确定
确定游戏名称、Icon准备、游戏截图
2、法律流程
申请网络文化经营许可证、ICP证书、软件著作权、游戏版号，上线后还需要申请备案号。
五、基础准备工作（运营）
1、官网准备
pc+移动端
2、游戏资料准备
游戏一句话slogan、游戏应用介绍、游戏应用宣传截图、游戏视频、游戏攻略和资料准备，用于搭建专区论坛和社交媒体宣传
3、社区媒体准备
专区和论坛搭建工作和百度贴吧搭建和运营
4、产品筹备
游戏内运营活动准备、社交媒体活动准备（兑换码发放）、专区论坛活动准备、版本规划
5、辅助工具搭建
数据后台完善、运营后台完善、GM后台完善
6、产品确认
运营活动确认、功能模块确认、新手模块确认（这个很重要，次留全看这个了）、测试组回馈确认（兼容性、游戏性能、模块、数值），辅助工具确认，使用数值检测
六、运营计划
产品PPT内容，里面应该包括产品介绍、产品分析、竞品分析、产品优劣点，解决方案（突出优点，解决劣势），运营方案（版本节奏、发行内容、开服节奏、量级预估）。
七、商务计划
确定发行渠道，以及渠道策略，是选择联运还是买量还是广告；
八、市场计划
社交媒体的准备：搭建社交媒体，经费的申请。
社交媒体规划可按以下步骤来规划：
参考资料：
一套完整的手游产品发行流程（比普通App的流程只多不少）
https://www.chandashi.com/blog/?p=456
经验总结：完整做完一款游戏需要经历哪些流程？
https://www.gameres.com/801418.html
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程序化广告归因模型知多少 App Growing Global 与易观分析联合发布《中国移动游戏出海发行策略分析2021》，针对中国移动游戏出海发行策略领域，对海外不同国家及地区的产品、媒体及宣发策略进行分析，旨在增进公众对中国移动游戏出海发行业务的了解，为移动游戏厂商及开发者提供参考意见。
完整版《中国移动游戏出海发行策略分析2021》共计55页，以下为部分内容节选。
下滑至文末 扫码添加Bill小助手获取55页完整版报告
01 海外市场与产品洞察
在疫情影响下，结合部分爆款产品的推出，2020年全球移动游戏市场规模实现稳步增长，同比增加27.2%。
随着三消、SLG等细分品类、结合部分IP改编手游发力，手游市场有望实现持续增长。
整体选择倾向来看，用户游戏意愿随着年龄的增长而减小，Z世代仍是游戏玩家的主要主体。终端方面，移动设备仍为各年龄段主要的游戏端，移动游戏相较而言开发成本更低，同时更加适配现阶段公众更加碎片的娱乐时间，未来，移动游戏仍将持续作为用户的主要游戏方式。
截至2020年12月，全球手游按收入排名Top5总收入超10亿美元。游戏产品马太效应凸显，头部产品拥有粘性更高、付费意愿更强的用户群体，为游戏流水增长提供动力。
同时，近年来超休闲、模拟品类的崛起为中小游戏研发商提供了布局方向，相对更低的开发成本提高容错率和庞大的潜在用户群体为其提供机遇。
下载层面，如《Join Clash 3D》、《High Heels!》等，融合了跑酷、对抗、策略性的休闲类产品受到全球各地区玩家欢迎，印度为其贡献了主要下载量；较短的单局时长结合简单的操作要求更加适配多数玩家的娱乐需求。
收入层面，头部产品仍保持较为强大的创收能力，《Coin Master》等富有融合性玩法的小众品类，同样具备收入增长潜力；另外，《Garena Free Fire》为有大逃杀游戏需求、但持有低配手机的玩家提供了娱乐途径，该方向同样值得研发方关注。
随着中国移动游戏精品化程度的提升，部分产品陆续出海，持续贡献营收。如《PUBG Mobile》、《荒野行动》持续位于收入榜头部；《原神》在上线后仅3个月内，于海外移动游戏市场实现了3.9亿美元的营收。随着更具地方性的游戏开发策略、结合新颖的玩法和题材，中国移动游戏有望进一步打开海外市场。
2020年，美国仍为最主要的移动游戏市场。日、韩市场方面，较大的竞争压力结合爆款的缺乏使其用户支出市场份额日渐走低。其他国家用户花费占比持续保持在25%左右，部分新兴市场的快速发展为研发商出海提供了契机。
02 海外市场推广与运营洞察
整体来看，根据移动广告数量占比进行区分，各国家及地区移动广告数量相对均衡，欧美、亚洲地区部分国家贡献了主要的广告数量。
中国台湾、加拿大、英国、德国等新兴移动游戏国家及地区同样受到关注。该类国家及地区部分品类暂处于蓝海市场，部分精品素材的推广容易打造爆款产品，为广告主带来超额回报。
以角色扮演、策略品类为代表的中、重度移动游戏更加倾向于在Facebook和Google旗下平台进行投放；以休闲、益智解谜为代表的中、轻度移动游戏则更倾向投放在AppLovin、Unity Ads等，排名在Top6-10的平台中。
综合来看，不同品类拥有相匹配的投放策略，结合渠道覆盖的用户品类和提供的内容表现形式，广告主可获得更高的投入回报。
休闲品类游戏投放力度较大，投放数量占比整体38%，且长期位于35%以上。策略、角色扮演类游戏单一应用对应的广告数为49个，显著高于其他品类。同时，不同游戏品类的推广内容差异较大，值得发行方着重关注。
03 典型发行案例与解决方案分析
海外发行竞争主要存在于行业腰部，头部发行商格局相对稳定。
中小游戏企业多无法接受高额的分成比例和推广成本，部分小量级需求与头部发行商无法适配。基于此，部分中腰部代理发行商出现，为研发方提供更具针对性的解决方案，部分游戏研发方针对特定地区、群体的宣发需求能够更好地得以保障。
各类解决方案提供商围绕游戏出海过程中的用户触达、市场分析、通信支付、增长变现等问题提供助力，帮助游戏产品顺利出海发行。
如何让开发的游戏产品更好的触达用户，是游戏企业选择产品出海后所需面临的首要问题。游戏企业需要从广告素材和投放策略等角度出发，提高广告复用率及宣发效率。
App Growing Global 作为专业的全球移动广告情报分析平台，可为游戏企业提供如广告情报分析、广告创意及文案搜索、流量平台分析等功能，让其更全面及系统的了解广告市场，完善广告素材及投放策略。
04 总结与建议
2021年上半年，App Store、Google Play口径下，亚洲玩家贡献了全球收入的55%，亚洲用户下载移动游戏数量占比整体达42%，亚洲移动游戏玩家游戏品类倾向性丰富，多品类共存的市场特点给予出海者更多机会。
同期同口径下，北美及欧洲分别贡献了30%、12%的营收，为除亚洲地区外的主要贡献方。欧洲用户贡献整体22%的下载量；其次为拉丁美洲，贡献了19%。北美用户倾向高ARPU，整体下载量占比较小。
现阶段，出海发行已成为绝大部分游戏企业的主要战略方案，海外发行已逐步迈入红海市场，游戏发行商面临着优质产品短缺、发行难度增加、广告素材复用率降低等多种阻碍，如何提前进行准备和布局，为产品能否长期发展并留存用户的核心要点之一。
以上为《中国移动游戏出海发行策略分析2021》内容节选。
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